I Do

I Do是HIERSUN(恒信)鉆石機構旗下專注表達“溫暖情感”的珠寶鉆飾品牌，秉持對愛的堅持和責任，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細膩的情感體驗

細分之理

多年前，I Do就關注到一些重要信息。一些權威發(fā)布讓他了解到這樣的數(shù)據(jù)：全國每年結婚新人近1000萬對，結婚消費總額達2500億元。我國從2006年到2010年來平均每年有811.36萬對新人登記結婚，珠寶消費平均5659元/對，地級以上城市珠寶的消費7643元/對。而在鉆石業(yè)打拼近10年之久的他也知道，中國珠寶首飾市場已由幾年前僅占全球1%躍居為世界第三大市場，僅次于美國和日本。僅2006年中國的鉆石消費額就達到196億元，而婚戒消費就占到鉆石消費的78%。而且珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。

香榭之吻“2004年中國已成為全球第三大奢侈品消費國，占全球奢侈品消費總額12%。”高盛預測，“到2015年中國將超過日本成為世界第一奢侈品消費國。”同樣，國際投資銀行高盛公司統(tǒng)計，也為他有意圖謀婚戒市場的構思提供了支持。同時，借助在鉆石業(yè)所沉淀的經(jīng)驗，他還發(fā)現(xiàn)每10件鉆石飾品的銷售中，就有7件是以結婚為訴求。

這些強于雄辨的數(shù)據(jù)和預測，為作出創(chuàng)建一個專攻婚慶鉆飾市場品牌的決斷，提供了堅實的依據(jù)。“I Do是我們2006年9月份正式推出的，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛，I Do負責人說。

“I Do的市場不需要再教育，也就是換句話說就是一個成熟市場，就是結婚買鉆戒這件事情。而I Do正是為滿足目標消費人群的時尚、品味、前衛(wèi)、品質市場需求，而量身打造。

中國知名連鎖特許經(jīng)營專家劉震表示，作為珠寶市場中最大的一個細分市場的婚戒市場，銷售比重占到70%以上。而就國內婚慶消費比重來看，婚戒也開始成為結婚“必需品”。I Do作為全球首個定位婚戒的鉆石品牌，通過最優(yōu)的市場細分選擇，為經(jīng)銷商合作伙伴提供了一個空間巨大，模式清晰的細分市場發(fā)展線路。

更可喜的是，民政部門2007年的一份預測讓I Do前進的步伐更為堅決。預測顯示，2008年，中國將有超過2000萬對新人登記結婚。未來10年又將迎來80后、90后結婚疊加高潮。這將帶來一個上千億的婚戒需求市場，也為I Do送來了一個大展身手的好舞臺。

情感突圍

“鉆石是上帝的禮物，我們是信使;鉆石自誕生之日起，其營銷方式就注定了與眾不同”。“情感營銷”、“視覺營銷”、“體驗式營銷”一系列創(chuàng)新型營銷理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感營銷，是其核心的銷售模式的最大創(chuàng)新。

哥本哈根未來學研究院(CIFS)的院長羅爾夫?詹森曾在《夢想社會》中提出了一個令人深思的預測：“未來的產(chǎn)品，必須取悅我們的心靈。”在當代營銷學理論中，已經(jīng)把營銷重點從主導消費者理性的左腦轉向了主導消費者的右腦;而羅爾夫?詹森的所謂心靈，說的就是支配我們情感的右腦。運用情感營銷方式的“突圍”，正是兩年來I Do迅速崛起的秘訣之一，“鉆石在中國的婚慶市場就從奢侈品的這種意義上，演變成了必須品，I Do需要的是情感的營銷，而這也恰恰正是恒信團隊經(jīng)過10年后所積累的，也是其最為擅長的。”

“I Do”來源于西方婚禮上的牧師與新人的經(jīng)典問答，它是一句誓言，同時也表明了I Do定位在“用珍惜的，為珍惜的”的信心和決心。IDo人希望， I Do婚戒是世界上最美麗的婚戒，是表達極致之愛的最佳信物，一如她神圣的名字，代表著對極致之愛的承諾。“I Do ——我愿意”是男人對責任的承諾，是女人對婚姻的信賴。惟有這一句，才足以表達愛人之間對婚姻的堅定不移。而這正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do人正在努力，讓IDo如同鉆石一樣成為銘證新婚夫婦一生永恒情感的第一婚慶品牌。

“鉆石的價值，決定了它是一種顯示身份地位的奢侈品。在大多數(shù)的市場營銷理論里，都將鉆石劃分為一種奢侈品。這沒有錯，作為奢侈品，它就會有很多奢侈品消費的特征，”

除了愛心、信心與決心外，在I Do的情感內涵中，還賦予著一份更深的情感——“責任”。I Do的責任表現(xiàn)于深知婚戒的重要意義，于是，在設計、品質及工藝方面從不妥協(xié)。為了把IDo打造成全世界最美麗的婚戒品牌，I Do婚戒的每顆鉆石全部都來自世界著名鉆石出產(chǎn)地南非，并經(jīng)最嚴格、細致的遴選;同時，為了保證款式的新鮮，I Do每年都推出近百款全球經(jīng)典婚戒，而每一枚婚戒均經(jīng)由國際著名珠寶設計大師設計。

而另一方面，I Do品牌更將責任與大愛融為一體。2014年5月，在傳來四川汶川大地震的第一時間，恒信鉆石機構董事長李厚霖先生就為賑災捐款了2000萬元人民幣，并以此成立“I Do兒童救助基金”，該基金將主要用于救助受災兒童和貧困兒童。恒信集團表示“希望I Do能成為承諾、責任與信心的代言”。