“海瀾之家——男人的衣柜”，在這一深入人心的品牌形象背后，海瀾之家(600398，SH)不僅是男裝行業(yè)領(lǐng)頭羊，而是一家擁有海瀾之家、愛(ài)居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營(yíng)以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，品牌服裝的經(jīng)營(yíng)包括品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的大型服裝企業(yè)。

近日，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱NBD)專訪時(shí)，海瀾之家董事、董秘、副總經(jīng)理許慶華表示，對(duì)于管理層而言，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，是本分，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，我們的銷售、利潤(rùn)就會(huì)不斷增加，才能給投資者帶來(lái)高回報(bào)，同時(shí)也能給市場(chǎng)和國(guó)家作出貢獻(xiàn)”。

與供應(yīng)和加盟商形成利益共同體

近年來(lái)，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)面臨著較大經(jīng)營(yíng)壓力，但海瀾之家卻憑借“品牌+平臺(tái)”的經(jīng)營(yíng)模式，形成了獨(dú)具特色與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“總部品牌管理-生產(chǎn)外包-總庫(kù)物流-連鎖銷售”的運(yùn)營(yíng)管理模式，呈現(xiàn)出“逆勢(shì)而上”的姿態(tài)。今年上半年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90.98億元，同比增長(zhǎng)6.38%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)18.75億元，同比增長(zhǎng)5.77%，在行業(yè)整體低迷形勢(shì)下持續(xù)發(fā)展。

NBD：海瀾之家是如何一步步做到行業(yè)龍頭的?

許慶華：董事長(zhǎng)1988年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期是做毛紡廠(粗紡)，規(guī)模不大，當(dāng)時(shí)是賣方市場(chǎng)，做得還不錯(cuò)。在毛紡行業(yè)比較火的時(shí)候，董事長(zhǎng)覺(jué)得精紡(西服)是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，于是做了第一次轉(zhuǎn)型，領(lǐng)先別人一步，是非常成功的。當(dāng)時(shí)，精紡行業(yè)面料這一塊，我們做到了全國(guó)行業(yè)前三，很多服裝品牌都是我們面料的客戶。

為不受制于零售商，我們還是想做服裝，加之有自己的面料，所以我們另辟蹊徑做了職業(yè)裝(圣凱諾)。在做職業(yè)裝時(shí)，我們也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。隨后，創(chuàng)立了海瀾之家，公司通過(guò)慢慢摸索，最終形成如今的輕資產(chǎn)模式。