*CMO內(nèi)參：一步盡覽營銷花花世界

席溪，這是她在營銷圈子的第十年，在剛邁過的2016年里，她和她創(chuàng)辦的心翼互聯(lián)，迎來了兩歲的生日，她做起的時尚營銷的生意讓許多人艷羨不已。

在這生意中，席溪獲得時尚圈中眾多客戶的贊許。時不時的稱贊心翼互聯(lián)和她為“智庫”、“外腦”……她認為自己其實更像是一個“建議者”。

目前長期合作的客戶，行為藝術(shù)家胡社光、文化企業(yè)家岳曉琳都與席溪相識于時尚活動，在北京大多數(shù)時候，在他們的眼中的席溪更像是整個盛筵的獻禮師，同她自己認為的一樣，是沉浸于一場場酣暢淋漓的活動中的人。

“堅持原創(chuàng)，拒絕抄襲。”這是席對自己和公司文化的愿景，而依坐于椅背的她，幾杯茶水下去，對提及到的北京的記憶已經(jīng)模糊了許多。但不忘的是在媒體和甲乙雙方歷練的種種。

「唯一不變的，是變化本身。—斯賓塞·約翰遜」

文| 黃牌貝司

圖片提供| 心翼互聯(lián)

采訪| 黃牌貝司 薛志杰

席溪說自己更像是一個骨子里很傳統(tǒng)的80后金牛座，從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，她說自己更像是一個非典型的媒體人。十年多的職業(yè)浸染讓自己無論是在營銷還是在時尚領(lǐng)域都已經(jīng)有一把明鏡。

在采訪中她提及最多的是她不斷創(chuàng)新的態(tài)度。

“我很慶幸，我現(xiàn)在做的事情正是我喜愛的事情，就是通過我自己和我的團隊，為我們的客戶提供專屬品牌自己的發(fā)展規(guī)劃和市場營銷等相關(guān)的工作。”席對創(chuàng)新的堅持，贏得了許多公司日后的重要客戶。

創(chuàng)業(yè)前，席溪最早是媒體出身，后來去了甲方和乙方接觸了很多項目和案子。她深諳媒體的屬性和甲乙雙方的執(zhí)行態(tài)度。她記得自己在要創(chuàng)業(yè)的時候說過一些狠話“乙方，大多考察的是多面手和執(zhí)行力的態(tài)度，甲方，不僅要善于寫稿和維護還有管理。但這兩個維度都會讓人很不爽。我覺得生活變成那樣當時的變得沒有意義。如果要我做，我就做一個完全不一樣的（事情），就算沒做成，要死也是死在自己的手里。”

一開始，作為自由營銷人的她接到客戶的邀請去做去哪兒網(wǎng)上市相關(guān)的Case。“他們覺著，席溪還是挺靠譜的。”在合作的中后期，當時去哪兒網(wǎng)的公關(guān)總監(jiān)將席溪推薦到了一個垂直時尚平臺。就是那年，她第一次通過自己的能力和口碑走進了時尚營銷。“我一直沒有見過去哪兒網(wǎng)總監(jiān)本人，當時也沒用微信和QQ，都是打電話過來的。”

進入到時尚圈子的席溪發(fā)現(xiàn)跟之前完全不一樣，發(fā)現(xiàn)以前用的東西到這里用不上了。她發(fā)覺時尚圈并不是大家所發(fā)覺的那么的光鮮艷麗。

時尚的圈層

“比如說我們做四個婚紗禮服客戶，每一個婚紗禮服客戶他們都會有一個自己的圈層，品牌自身會跟合作的品牌有緊密聯(lián)系的。

比如說我是婚紗禮服的客戶，可以跟十家的婚慶機構(gòu)合作。這是營銷人普遍的思維。

但是時尚圈可能就不是這樣的，因為受眾的消費群體不一樣，所以合作會更精準，以少而精取勝，而并非大而全，因為首先要考慮的是受眾消費群體是否相匹配。”

在席的眼中看到的時尚圈是一個競爭異常激烈的圈子。客戶彼此之間的合作都非常默契，彼此之間暗流涌動才會讓這個圈子更加讓人著迷。