三月好春光，喝茶正當時。

2017年3月17日起，天貓春茶節聯合600多家國內知名茶葉品牌引發了一場聲勢浩大的全民喝茶運動。

在古代“試新茶”、品春茶是一件非常隆重的事情。不過對大多數人而言，挑選茶葉并非易事，面對各類茶品，消費者常無處下手。由于生產標準、行業標準缺失，假冒茶葉原產地、以次充好情況在茶行業普遍存在。

喝好茶，正變得越來越奢侈。

好茶輕松購

天貓春茶節讓購好茶更簡單

天貓，上好茶!

3月10日，作為西湖龍井2017新茶重要的發售平臺，天貓受邀參加杭州市政府西湖龍井茶管理領導小組辦公室、杭州市西湖龍井茶管理協會主辦的西湖龍井新聞發布會，聯合發聲，為新茶上市提前預熱，通過春茶節第一時間為消費者提供新鮮、有品質、性價比高的好茶。今年的天貓春茶節聯手國內十大名茶，進行新茶首發，一方面，向消費者傳遞正宗十大名茶的概念;另一方面，打出“好茶種+原產地+老字號”三張王牌，重新樹立茶葉消費心智。

值得一提的是，今年春茶節首次開展了茶王拍賣，在經過一周的競價之后，來自西雙版納勐海茶區的茶王老班章金瓜貢茶最終以988800元天價成交。作為全球庫存僅為2個的傳世孤品之一，這款塵封了半個世紀的茶，刷新了金瓜貢茶曾在1973年臺灣拍賣會創下的75萬元拍賣紀錄，再一次引發茶圈巨大的轟動。

線上拍賣出天價，正說明了天貓品牌給消費者帶來巨大的購買信任。天貓春茶節推出茶王拍賣，意在改變茶行業線上的產品結構，除常規飲用送禮等消費茶外，更推出極具收藏價值的藏品茶，讓普羅大眾有機會見識到極品茶葉的魅力，讓專業級的發燒友擁有更多收藏極品茶的渠道。

以“新”出發，吸引年輕化群體

天貓春茶節細分銷售人群

對于普通消費者來說，茶葉實體店具有消費場景，且方便存茶、商務宴請和洽談，一些老茶客也有自己傾向的固定地點和交流圈。相較之下，線上消費以年輕群體為主。天貓春茶節希望能夠以“新”出發，觸及到更多的年輕人，除了推薦品質優良的“新茶”，還利用新品、新包裝、新品牌、新配方來吸引年輕群體，讓喝茶變得和消費者自己有關，培養年輕人的購茶興趣與習慣，營造茶行業營銷的線上氛圍。

針對不同的消費群體，今年的春茶節推出年輕女性人群會場、茶禮饋贈收藏會場、新茶現采預售會場等幾大分會場。從適合女性飲用的各類花果茶花草茶，到商務饋贈茶禮、茶友收藏臻品，還有春季里新茶現采的預售好茶均一一涵蓋。消費者不僅可以放心購買新茶，享受預售專屬權益，更能第一時間收到全國各地新鮮上市的原產地好茶。

從商品營銷到內容營銷

天貓春茶節引發新一輪茶葉銷售變革

在今年的天貓春茶節上商家不再簡單售賣茶葉，而是向內容營銷轉型，通過內容導購吸引年輕客群，成為巨大的流量入口。

從時令，健康，茶類，送禮，好茶，新茶角度分別代入品牌，以龍井為主打的西湖牌、藝福堂、一杯香茶業;以特色綠茶為代表的猴坑茶業、徽將軍、樂品樂茶;以普洱茶為主打的宮明、吉普號、大益、雨林古樹茶;以紅茶為主打的twinings、乾紅早春茶;以花茶為主打的張一元;以黃茶為主打的抱兒鐘秀等等。

在 “百人說茶“中，商家邀請茶葉界的“網紅”和KOL進行線上直播，講述茶葉品牌的歷史及趣事，讓新客對品牌、產品有一個直觀且深入的了解，吸引了大量年輕客流的涌入。

此外，春茶節充分發揮線上優勢，推出“好茶試喝”，讓消費者以0.01元的便利體驗到千元好茶，覆蓋人群遠超線下門店。

天貓春茶節試水新零售，引導消費新體驗

除了從單純的商品營銷轉向內容營銷，今年的春茶節更首度嘗試新零售模式，聯合25家商家超過100家自營門店參與線下體驗-線上下單-線下提貨的全鏈路營銷模式。

對茶葉品牌來說，打通線上旗艦店和線下門店資源，有利于實現商品通、會員通和服務通。消費者可以在線上下單，然后到線下門店提貨，同時還能獲贈一定的優惠券或贈品;商家通過數據化管理，了解和分析自家會員的復購行為，從而更好地為會員提供定制化服務。

本次天貓春茶節，為消費者和商家建立了誠信、公開、透明、便捷的購物體系，規整和展現了一批行業頂尖茶葉，讓越來越多的精品茶商在品牌曝光度和銷量增速上獲得了空前的發展，同時帶動了整個行業的發展;消費者可以用最短的時間購買到好茶、放心茶。在這場聲勢浩大的全民喝茶運動中，線上茶葉銷售從原來的低價競爭，逐漸過渡到內容為核心，品牌為驅動，細分人群需求為導向的新運營模式和茶行業變革。