春風三月，新芽已經初成，茶香四溢，各地的春茶早已“撥弄”愛茶人士的心弦。3月17日起，2017天貓春茶節正式啟動，600多個品牌的名茶尖貨一起亮相今年的天貓春茶節，進行新茶首發。

中國自古以來就是產茶大國，但事實上，大部分消費人群并非專業懂茶喝茶之人，對茶葉價格、類別、工藝、沖泡、口感等更是知之甚少。市場上，以假亂真、以次充好的行業亂象，讓部分茶商處于相互提防的尷尬境地。很多剛接觸茶葉的消費者缺少自己的品鑒標準和偏好，在挑選茶品上只能人云亦云。

春茶上新，三月購好茶

此次天貓春茶節規整行業好茶、新茶，除了讓消費者第一時間獲得新鮮、有品質、性價比高的好茶，并通過十大名茶推薦、百人說茶直播活動引導大眾挑選適合自己的茶品。不但產地溯源保質保真，同時也免去了找茶的難題;同時，天貓春茶節大力推出“新茶”概念，從春茶上新、產品創新、配方更新等多個維度推薦正宗好茶品，更符合當代年輕群體甄選茶品的需求與喜好。

天貓春茶節設置多場景刺激消費

茶葉在過去將近半個世紀都是線下店鋪體驗式銷售，人們習慣了在線下的茶葉門店里接受導購的推薦、體驗后再下單。

近年來，網購成為越來越多年輕人的消費習慣，而茶葉的銷售渠道也發生著跨越式的變革，極大地帶動了線上茶葉消費和體驗的升級。

根據消費群體及需求的不同，今年的天貓春茶節將目光聚焦在新茶預售、年輕女性、茶禮饋贈上，第一時間向大眾推出新鮮時令好茶品，適合女性飲用的各類花果茶，以及茶品禮盒的精品饋贈，踐行符合用戶至上的消費理念。

在春茶節活動期間，推出內容豐富、驚喜連連的促銷活動，例如百元神券1元秒，第二件半價，茶王1元起拍，聚劃算大牌9.9元秒殺等活動，更有0.01元搶拍好茶，體驗千元級別好茶，這些活動點燃了消費者的參與熱情，提升了春茶節的影響力和關注度。

天貓春茶節攜手十大名茶，提高茶葉品牌認知度

天貓春茶節活動調整了茶行業的線上產品結構，引導消費者將目光集中在精品茶、特級茶上，讓顧客能夠充分了解真正的“好茶”，感受到品質純正的茶香。本次推出的茶品之所以稱之為好茶，除了具有原地產保護認證的好茶種，更囊括了國內的十大名茶，春茶節精挑細選名茶中的知名品牌，并推動商家更新產品。

在消費者心目中，傳統茶行業的品牌心智較弱，本次春茶節從提升茶品牌的知名度和美譽度出發，打造茶品牌整合營銷的傳播模式，集聚茶葉知名品牌效應，在春茶節活動期間聯合發聲，其中包括主打龍井的西湖牌、藝福堂、一杯香茶業;以特色綠茶為代表的猴坑茶業、徽將軍、樂品樂茶;主打普洱茶的宮明、吉普號、大益、雨林古樹茶;主打紅茶的twinings、乾紅早春茶;主打花茶的張一元;主打黃茶的抱兒鐘秀等等。

值得關注的是，今年春茶節開設了茶王拍賣，推出極具收藏價值的行業尖貨，在經過一周的競價之后，來自西雙版納勐海茶區的“老班章寨千年古樹生茶”金瓜貢茶最終以988800元天價成交，引發茶圈巨大的轟動。

百人說茶，茶商大玩直播

茶商玩起熱門直播。春茶節期間推出“百人說茶”直播活動，各大知名茶商利用KOL花式直播，腦洞大開，依據各自品牌各設主題和場景，茶仙、道士、武媚娘等角色齊聚一堂，玩轉潮流，茶商一秒變“網紅”。

茶商轉變傳統推薦商品的單一模式，通過百人說茶這樣的直播活動，賦予品牌更多的潮流元素和想象力，展現趣味化、年輕化、定制化、個性化的品牌內容，激發品牌內在的創新和活力，讓更多年輕的消費群體以新穎、直觀的方式關注到春茶節這場聲勢浩大的活動，更通過“內容直播+購買”的模式，加深了消費者對品牌的認知度。

在電商飛速發展的互聯網大消費時代，傳統茶行業逐漸顯現出自身的局限。而電商平臺的日漸成熟，加速茶企業轉型，茶商在渠道分布上表現出多元化的發展趨勢。今年天貓春茶節首度嘗試新零售模式，聯合25家商家超過100家自營門店參與線下體驗-線上下單-線下提貨的全鏈路營銷模式，嘗試打破以往線下門店單打獨斗的情形，及茶葉消費的地域限制。

天貓春茶節在新茶上市和開采之際，適時規整行業好茶，進行新茶首發，在商家和消費者之間架起了一道高品質、快捷便利的橋梁。

茶葉銷售不僅僅是簡單地供應產品，更是產品、服務與品牌文化的系統性輸出。消費者升級為會員，零售升級為精選推介與顧問式營銷，從而打造建立在大數據營銷基礎上的生態閉環，開啟茶葉的大消費時代。