最近一位做美甲的朋友跟我聊，說自己厭倦了打工的狀態(tài)，想出來自己做，但是卻非常糾結(jié)，為什么呢?難倒她的不是手藝，是如何讓消費(fèi)者知道她。

其實(shí)不只是美甲，包括美發(fā)、美妝在內(nèi)的整個(gè)美業(yè)人都面臨“推廣不易”的問題?，F(xiàn)在門店租金貴、人員工資高，美業(yè)又全靠技師一手一腳的做，如果推廣不到位工作時(shí)間閑置下來，就是真金白銀損失的壓力?？擅罉I(yè)老板大多手藝人出身，尤其是一些中小商家更是缺乏推廣經(jīng)驗(yàn)。

針對(duì)大家的困境，特別總結(jié)了一份專門針對(duì)美業(yè)老板的網(wǎng)絡(luò)推廣指南，花上幾分鐘時(shí)間看完，從打工到老板的事業(yè)騰飛就可以開啟了!

一、常見網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些形式?

我們先簡(jiǎn)單過一下網(wǎng)絡(luò)推廣的各種形式，看一下當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷的一個(gè)全貌。

1、百度推廣。這個(gè)可能是現(xiàn)在各種商家用的比較多的方式，就是大家在百度上搜索時(shí)出現(xiàn)“推廣”字樣的內(nèi)容。除了搜索推廣之外，現(xiàn)在還有比如信息流廣告(手機(jī)百度下面的文章)、移動(dòng)推廣(手機(jī)搜索)、網(wǎng)盟推廣(網(wǎng)站廣告)、品牌推廣(品牌專區(qū)等)、增效工具(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì))等。付費(fèi)方式上主要是預(yù)存款+服務(wù)年費(fèi)的形式。

2、騰訊推廣。騰訊是現(xiàn)在中國規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，廣告產(chǎn)品也越來越多了，騰訊推廣包括了qq空間廣告、qq客戶端廣告、騰訊聯(lián)盟廣告(廣點(diǎn)通)、手機(jī)qq瀏覽器廣告、應(yīng)用寶廣告等，廣告主要都是體現(xiàn)在一些娛樂或社交產(chǎn)品上。

3、阿里推廣。阿里巴巴集團(tuán)，對(duì)外說法是國內(nèi)領(lǐng)先大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)，擁有阿里巴巴集團(tuán)的核心商業(yè)數(shù)據(jù)。形式主要包括淘寶網(wǎng)直通車、鉆石展位、麻吉寶、達(dá)摩劍、智無線、網(wǎng)銷寶等，主要是做商品信息的推送。近年來也有一些針對(duì)實(shí)體店的推廣。

4、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通。這個(gè)商家們近幾年接觸的比較多，是根據(jù)消費(fèi)者行為推送商家店鋪信息，廣告位遍布在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的各個(gè)角落，也是商家充值按點(diǎn)擊扣費(fèi)。

5、百度本地直通車。這個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)包括了手機(jī)百度、百度地圖、百度糯米這三個(gè)主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商戶周邊5公里以內(nèi)的精準(zhǔn)流量，就是說消費(fèi)者在哪里就給他推薦哪里的信息，和線下消費(fèi)的聯(lián)系比較緊密。

6、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)等。這些產(chǎn)品其實(shí)可以和以前的門戶網(wǎng)站做對(duì)比，產(chǎn)品本身有兩個(gè)改變，一是手機(jī)端、二是大數(shù)據(jù)個(gè)性化推薦。廣告形式其實(shí)也和門戶網(wǎng)站大同小異，只是對(duì)展示區(qū)域、展示個(gè)體的控制更精準(zhǔn)了，另外增加了信息流形式，讓廣告融入到原生內(nèi)容中。

7、雙微運(yùn)營(yíng)。開微信公眾號(hào)和開微博賬戶，及時(shí)上新活動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)，這個(gè)大家應(yīng)該都還比較了解，自己也都會(huì)常玩吧。

8、微博推廣+微信推廣。和不花錢的開賬號(hào)不一樣的是，這個(gè)說的是雙微廣告，需要給官方付費(fèi)的，比較早的微博粉絲通、粉絲頭條，還有微信朋友圈和公眾號(hào)廣告都屬于這類，還是依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)，商家在里面充值，依據(jù)用戶點(diǎn)擊付費(fèi)。

9、垂直論壇及app。北京地區(qū)的55bbs、美發(fā)說社區(qū)、美業(yè)o2o河貍家、預(yù)約到店app臭美等。像河貍家主要是給技師個(gè)人推廣，對(duì)于門店來說，大部分垂直論壇和app普遍的推廣形式是廣告合作加活動(dòng)。

二、經(jīng)驗(yàn)之談：美業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣哪些重要哪些不重要

了解這么多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，重要的仍然是使用，對(duì)于美業(yè)老板們來說，萬花叢中摘到屬于自己的那一朵，才能滿屋飄香。如果你做網(wǎng)絡(luò)推廣仍然屬于初來乍到，那就聽聽這幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，避免在不重要的事情上浪費(fèi)精力。

1、人多不重要，“滿而不溢”更重要

新手做網(wǎng)絡(luò)推廣都會(huì)首先問“能給我?guī)矶嗌倏腿恕保@問題到了有經(jīng)驗(yàn)的老板們那里就要復(fù)雜多了，因?yàn)槊罉I(yè)要靠人力來完成訂單的特點(diǎn)，客人多有時(shí)候反倒容易出問題。所有的推廣手段一定要根據(jù)自己門店規(guī)模、技師數(shù)量來制定，大水漫灌式的推廣一定不可取，一些比較大的平臺(tái)上做推廣，如果一次引來的客流量超過了門店承載力，反倒是失敗的，因?yàn)轭A(yù)算浪費(fèi)了。

2、多少人看到不重要，多少人在附近更重要

雖然這幾年上門服務(wù)也逐漸占據(jù)一席之地，但主流仍然是門店消費(fèi)，消費(fèi)者最終是否到店不只取決于品牌吸引力、價(jià)格技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，還在于地理位置的遠(yuǎn)近，遠(yuǎn)道而來的只是特例卻不能保持常態(tài)。所以美業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，區(qū)域精準(zhǔn)越小越好，像今日頭條、雙微推廣這種打擊面太大的要謹(jǐn)慎使用。

3、大平臺(tái)不重要，自主權(quán)更重要

現(xiàn)在推廣平臺(tái)的銷售來推銷，都喜歡標(biāo)榜自己是“**最大”之類，吸引各位美業(yè)老板們掏錢做投放，在這里希望提醒各位千萬把持住沖動(dòng)，別合同一簽才發(fā)現(xiàn)自己簽的是個(gè)賣身契，交易完全靠線上、或者投放方式不自由、又或者提現(xiàn)困難。大平臺(tái)也好、小平臺(tái)也罷，只有允許商家掌握自己命運(yùn)的才是好平臺(tái)。

4、省錢不重要，省時(shí)間更重要

美業(yè)老板們不少覺得自己小本經(jīng)營(yíng)，在推廣上能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，更有人懷揣一夜爆紅的幻想。但是天上不會(huì)掉餡餅，所有不花錢的網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要投入大量的時(shí)間，寫文章、拍圖片、剪視頻，哪個(gè)都要耗費(fèi)巨大的精力，那時(shí)間真不能多剪幾個(gè)頭發(fā)?美業(yè)人都是手藝人，時(shí)間寶貴，做生意要抓重點(diǎn)才行。

三、美業(yè)老板的終極選擇：百度本地直通車、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通

依照上面的幾條原則，百度推廣、騰訊推廣、阿里推廣首先可以選擇放棄，理由是費(fèi)用高的同時(shí)會(huì)帶來超過一般中小商家承受力的客流。今日頭條和雙微推廣則很難定位到具體區(qū)域，影響到的人群和精準(zhǔn)消費(fèi)群不符合，垂直論壇&app也有同樣的問題。而雙微運(yùn)營(yíng)需要消耗大量的時(shí)間，中小商家也基本可以放棄。更垂直、能帶來直接交易的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通和百度本地直通車是最終的選擇。

先說美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)形成了比較龐大的用戶基數(shù)，和生活服務(wù)消費(fèi)的習(xí)慣，成交量不錯(cuò)。但它們的問題在于，必須要從線上交易就削弱了商家的利潤(rùn)空間。做過的商家會(huì)懂，做這個(gè)有種“愛恨交加”的感覺，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通相當(dāng)于在原來大家一起撈魚的池子里被放了網(wǎng)箱，誰掏錢誰就分的多，要是沒花錢，本來消費(fèi)者都來你店里的頁面上看了，最后還是會(huì)被別家的廣告帶走，變成了一個(gè)此消彼漲的競(jìng)價(jià)游戲，讓商家苦不堪言。此外美團(tuán)目前還只能精準(zhǔn)到同城，城市越大精準(zhǔn)度就越低。

而百度本地直通車的優(yōu)勢(shì)在于，他們是從手機(jī)百度、百度地圖、百度糯米三大入口上引流，同時(shí)糯米還作為交易的收口。也就是說，商家獲得的是真正的推廣，并不影響自己原來的團(tuán)購，花錢買來的是“增量”。而且上沒上團(tuán)購都不重要，因?yàn)樗揽康氖俏恢?興趣的推薦，通過你自身的店鋪信息，在你附近的潛在消費(fèi)者很容易吸引到店，即便交易也是免傭金的，不會(huì)增加商家的成本。定位精準(zhǔn)到周邊500米，大家走路都能過來剪個(gè)頭發(fā)、做個(gè)指甲，等于把門店的招牌外擴(kuò)了，但又不會(huì)擴(kuò)的太多。

我們直接對(duì)比一下美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通和百度本地直通車：

北京很著名的MJ造型，就對(duì)百度本地直通車很看中。這家店的老板早年跟一位美籍華人美發(fā)師學(xué)藝，學(xué)成之后成立了自己的工作室，定位為“品質(zhì)沙龍”。他們認(rèn)為，美業(yè)論壇、團(tuán)購都已經(jīng)是過去時(shí)了，現(xiàn)在是個(gè)技術(shù)至上的時(shí)代，百度有人工智能的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)，百度本地直通車基于百度的LBS定位和大數(shù)據(jù)能力，解決了連接用戶和到店轉(zhuǎn)化的問題，把有需求的用戶精準(zhǔn)推薦到店，可以到店交易、投放幅度可控，非常符合美業(yè)的特點(diǎn)。

總結(jié)：美業(yè)是服務(wù)業(yè)，技師是一切交易達(dá)成的基礎(chǔ)，時(shí)間才是真正的交易品，這讓美業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣必須精打細(xì)算，限制擴(kuò)張沖動(dòng)并合理投入預(yù)算資源。當(dāng)然做大以后可以有更多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式來選擇，但就大部分中小商家來說，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)和本地交易、大流量平臺(tái)的支持，能夠?qū)⑵放坪托ЧY(jié)合并且支持到店交易，是現(xiàn)在對(duì)美業(yè)最好的推廣模式。