現(xiàn)在穿得了LV不稀奇，以前穿不上森馬才鬧心。

上網(wǎng)看到森馬在辦超級(jí)粉絲節(jié)，才驚覺(jué)森馬這個(gè)國(guó)民品牌，已經(jīng)走過(guò)了21年。

這21年來(lái)，不知道從什么時(shí)候起，國(guó)外服裝品牌成為我們的首選。無(wú)論是平價(jià)快時(shí)尚品牌，還是奢侈品品牌，當(dāng)聊起“服裝”話題，我們總對(duì)國(guó)外品牌侃侃而談，而關(guān)于國(guó)產(chǎn)服裝品牌，卻不知從何說(shuō)起。

懷著對(duì)國(guó)產(chǎn)服裝品牌生存現(xiàn)狀的好奇，這次，我對(duì)其中的代表——森馬一探究竟。在國(guó)外品牌、各大電商前狼后虎的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌憑借著什么優(yōu)勢(shì)闖出一條路？

微博特別關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)從10月17號(hào)開(kāi)始，森馬就默默搞事情。兩位流量明星——楊洋、歐陽(yáng)娜娜，為森馬超級(jí)粉絲節(jié)錄制吸睛視頻。明星背后龐大的粉絲群，就是森馬的“自來(lái)水“，他們將對(duì)明星的支持，轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的支持。

看到微博上幾位90后朋友，不約而同轉(zhuǎn)發(fā)這條，并附上一段長(zhǎng)長(zhǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)。連我這個(gè)局外人也不禁感嘆：對(duì)于一個(gè)品牌而言，粉絲不計(jì)回報(bào)的走心，比廣告更有說(shuō)服力。

緊隨其后，10月19號(hào)，森馬發(fā)布了一系列粉絲海報(bào)。看到海報(bào)上“森馬超級(jí)粉絲節(jié)”這幾個(gè)字，才隱隱察覺(jué)：那個(gè)“炸”點(diǎn)，要來(lái)了。

海報(bào)上，設(shè)計(jì)師、學(xué)生、平面模特、廣告創(chuàng)意人……8位不同年紀(jì)、來(lái)自不同職業(yè)的森馬粉絲，傳遞品牌情感溫度，說(shuō)出自己與森馬的專(zhuān)屬故事。幾位微博重量級(jí)大V也共同發(fā)聲，助力這次活動(dòng)，齊齊在微博刮起一股“森馬回憶”風(fēng)。這一波回憶殺，也讓粉絲自發(fā)在微博下評(píng)論留言，說(shuō)出那些與森馬發(fā)聲的故事。

被森馬戳中的，也包括我這個(gè)路人。對(duì)森馬產(chǎn)生興趣后，我開(kāi)始深挖他這次的營(yíng)銷(xiāo)模式，才發(fā)現(xiàn)之前的不過(guò)只是冰山一角，更大的招數(shù)還在后頭……

這次“超級(jí)粉絲節(jié)”活動(dòng)，森馬的主要火力在于——連續(xù)3個(gè)周末的6場(chǎng)直播。它們都采用”線下購(gòu)物+線上即時(shí)直播抽獎(jiǎng)”的新形式，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，粉絲們可以隨時(shí)隨地得知促銷(xiāo)信息，繼而前往門(mén)店購(gòu)物。購(gòu)物后，粉絲自然得知可以參與活動(dòng)，并且觀看直播。在不知不覺(jué)中，森馬達(dá)到和粉絲溝通互動(dòng)的目的。

森馬不局限于線上銷(xiāo)售的單一模式，深挖線下的戰(zhàn)場(chǎng)，贏得更多購(gòu)買(mǎi)力。看似這是一條“野路子”，實(shí)際上卻是基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，以及對(duì)自身實(shí)力的自信。從這些直播可以看出，森馬營(yíng)銷(xiāo)走心的同時(shí)，福利也沒(méi)落下：全場(chǎng)5折的粉絲回饋、直播誠(chéng)意禮贈(zèng)——HUAWEIMate10、平衡車(chē)、心動(dòng)優(yōu)惠超級(jí)單……

在與粉絲溝通互動(dòng)方面，除了以上禮物+折扣的方式，森馬在花式互動(dòng)的一面，還體現(xiàn)在直播中。

直播中，21年來(lái)的森馬大事件逐一展開(kāi)：森馬的創(chuàng)立、公益事業(yè)、救災(zāi)募捐創(chuàng)辦學(xué)校、好萊塢合作、上市……除此之外，直播中還回顧了21年來(lái)那些記憶：那時(shí)候的城市、那時(shí)候的流行……還有百萬(wàn)人氣主播直播并開(kāi)獎(jiǎng)，逾千萬(wàn)人參與了互動(dòng)。粉絲仿佛“坐上”森馬號(hào)時(shí)光機(jī)，回到那些年那些事……

直播中，森馬員工介紹自己在森馬的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)一項(xiàng)事業(yè)越做越大，有關(guān)系的人將越來(lái)越多，當(dāng)所有人為同一個(gè)目標(biāo)努力，這份執(zhí)著讓人感動(dòng)。

產(chǎn)品穿搭環(huán)節(jié)，森馬充分展示了其產(chǎn)品可滿足各種日常場(chǎng)景的適穿特性。無(wú)論是嚴(yán)肅的職場(chǎng)，還是休閑娛樂(lè)的場(chǎng)合……都能給我們帶來(lái)不同時(shí)尚體驗(yàn)。

直播中粉絲不斷彈幕互動(dòng)，從聊衣服聊搭配，到聊起和森馬的記憶。這些看起來(lái)微小的變化，都在潛移默化中，讓森馬與粉絲的距離又進(jìn)一步。

雙十一前夕，這個(gè)各大電商爭(zhēng)搶的關(guān)鍵時(shí)刻，森馬靠著國(guó)民度與誘人折扣，在這個(gè)冬天為粉絲帶來(lái)暖哭回憶殺。不得不說(shuō)，真心為粉絲著想的品牌，才能贏得粉絲的心啊~