這不僅是互聯(lián)網(wǎng)+大時代的一次智慧碰撞，更是一場女性逐夢、圓夢的靈魂交流。12月16日、17日，為促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的溝通與交流，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力與榮譽(yù)感，“成就夢想共創(chuàng)未來”蘭研優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人訪談沙龍暨蘭研新晉代理商簽約儀式在福建泉州翁宴5F宴會廳盛大舉行。500多名代理商齊聚一堂，共同分享彼此的成功經(jīng)驗(yàn)，探討如何在不斷追求卓越中攜手前行。

值得關(guān)注的是，蘭研創(chuàng)始人許曉蘭人生第一本書《給你一個團(tuán)隊(duì)，銷售主管怎樣帶》簽售會也于12月17日成功舉辦。

蘭研創(chuàng)始人許曉蘭為人生第一本書《給你一個團(tuán)隊(duì)，銷售主管怎樣帶》簽售

從身懷六甲開創(chuàng)“蘭研品牌”，到如今萬人團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，許曉蘭用親身經(jīng)歷，締造了一個新型電商傳奇。這本新書圍繞蘭研品牌的發(fā)展歷程、銷售的秘訣、帶團(tuán)隊(duì)的奧秘等話題，許曉蘭都毫無保留的分享了新零售靈感來源與感想、心得體會，并與代理商們進(jìn)行了深入的交流。

心懷感恩：從灰姑娘到90后女性創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿

羅馬不是一天建成的，許曉蘭也不是一天就成為一個成功的新零售女性創(chuàng)業(yè)者的。“當(dāng)年，我因家中發(fā)生變故，子然一身來到泉州打工，看到這繁華世界中的美好，才明白，什么叫‘對美好的渴望’。豆蔻年華的我卻已知，這世間美好的東西如此之多，要想得到想要的，首先自己要配得上它。”許曉蘭回顧說，幾年前，因有孕在身不得不辭職在家，而鼓勵她開始從事新型電商甚至是日后創(chuàng)立“蘭研”化妝品品牌的，除了丈夫以外，更有這股渴望在其中。因許曉蘭銷售與管理能力出色，再加上發(fā)現(xiàn)并推廣了主打祛痘功效的新產(chǎn)品，四年后，她迅速成長為泉州當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾男滦碗娚檀恚瑘F(tuán)隊(duì)成員已是數(shù)萬人。

談及創(chuàng)業(yè)之初，許曉蘭坦言，當(dāng)時還是有些忐忑：想從一個相對散漫的團(tuán)隊(duì)管理者向品牌經(jīng)營人轉(zhuǎn)型，其過程談何容易?“此時，丈夫陳文海再一次鼓勵我：其實(shí)你很清楚，我們的產(chǎn)品這樣出色，品牌經(jīng)營是一種必然，既然是早晚都做的。為什么不馬上去做?”于是，2014年10月“蘭研”美妝品牌就此誕生：“蘭”取自許曉蘭的名字，“研”源于女兒的名字。“蘭”有斑斕之意，“研”為美好溫和，帶著細(xì)細(xì)研磨之決心。“這是我與丈夫的共同意愿，從現(xiàn)在開始，我們要一起將女兒與‘蘭研’這兩個生命培育壯大。”

蘭研品牌創(chuàng)始人許曉蘭暢談蘭研品牌建設(shè)、發(fā)展歷程

目前，蘭研擁有數(shù)百個大型團(tuán)隊(duì)，數(shù)萬名企業(yè)會員代理商，憑借專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在美妝領(lǐng)城迅速崛起。許曉蘭用短短3年的時間，從零開始締造了萬人超級團(tuán)隊(duì)的奇跡。她每年都會帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國際間的各種交流與旅游探訪，讓所有“蘭研”精英與蘭研共同創(chuàng)業(yè)致富的同時，又能周游列國開闊眼界。

“蘭研”參與業(yè)界知名的各項(xiàng)活動，并與梁靜茹、楊恭如等多位明星建立了合作關(guān)系。

“正因滿懷感恩之心，我在創(chuàng)業(yè)的路上才會吸引如此之多的精英團(tuán)隊(duì)，才會爆發(fā)出如此之大的能量。”談及如今的成就，許曉蘭說自己已經(jīng)把肩上承擔(dān)的責(zé)任，上升到企業(yè)對團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，上升到了企業(yè)對社會的的回饋。

新書揭秘：萬人團(tuán)隊(duì)如何管理?

怎么帶出鐵血團(tuán)隊(duì)?你不是一個人在做銷售，許曉蘭認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+的新型零售液態(tài)下，銷售主管必須具備五大功能：管理、傳達(dá)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、執(zhí)行。

蘭研品牌創(chuàng)始人許曉蘭新書簽收媒體發(fā)布會

“真正成為品牌管理者以后，我首先意識到的是，蘭研的未來想要更廣闊，關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)如何帶：每一個想要更上一層樓的人都深知，是否擁有能夠依靠的團(tuán)隊(duì)是成敗的關(guān)鍵。”許曉蘭說，隨著蘭研日漸發(fā)展壯大，公司的代理商已發(fā)展到一萬多人，管理這樣一個龐大的團(tuán)隊(duì)自然不容易：如何協(xié)調(diào)，如何配合，都是大問題。

“在我看來，團(tuán)隊(duì)管理的重中之重在于，團(tuán)隊(duì)成員之間是否能夠形成學(xué)習(xí)的氛圍;想成長，唯有主動學(xué)習(xí)，多找自身缺點(diǎn)，多想他人優(yōu)點(diǎn)，受益的是自身——通過倡導(dǎo)這樣的團(tuán)隊(duì)精神，蘭研得以成長為福建知名的美妝品牌。”許曉蘭還透露，下一步，將把蘭研做成全國美妝品牌里的佼佼者。但想獲得這樣的成功并不簡單——成功不僅需要付出，更需要持續(xù)地付出。

如何才能將這種可持續(xù)付出由自我認(rèn)知擴(kuò)展到團(tuán)隊(duì)之中?如何才能保持團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)狀態(tài)?怎樣才能讓團(tuán)隊(duì)在對手與伙伴的激勵之下，形成良性自進(jìn)化?怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在困難、挫折與機(jī)遇并存的當(dāng)下，更好地全力挑戰(zhàn)?“這就是我在這本書里主要討論的問題。”許曉蘭說，在人才決定成敗的當(dāng)下，員工直接決定了企業(yè)的強(qiáng)弱。如何針對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的特色，立足銷售主管的角色，展開針對性的管理，使團(tuán)隊(duì)的贏利不斷地擴(kuò)大呢?

蘭研品牌創(chuàng)始人許曉蘭新書發(fā)售現(xiàn)場接受媒體聯(lián)合采訪

“多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個成功銷售團(tuán)隊(duì)必然是在具備長遠(yuǎn)的眼光、充足的市場知識以及個性化的管理特色的主管帶領(lǐng)之下，才能讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成自主思考性協(xié)作的。而蘭研也恰是因?yàn)橛辛诉@樣的成熟團(tuán)隊(duì)，才得以在獲得持續(xù)贏利的同時，使品牌不斷發(fā)展壯大。”許曉蘭說，“這本《給你一個團(tuán)隊(duì)，銷售主管怎么帶》是我的‘一家之言’，我將其視為‘引玉之作’：書內(nèi)是我在創(chuàng)業(yè)與管理過程中積攢下來的經(jīng)驗(yàn)闡述，若你是銷傳主管，你可將之視為可參考的團(tuán)隊(duì)管理書;若你是普通的職員，也可將之視為可拿來汲取團(tuán)隊(duì)生存經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)之書。”

“不管你的角色如何，我都渴望你能夠從中獲得對自我成長有益的知識。這也是我寫作這本書的愿景：能夠?yàn)樯鐣暙I(xiàn)更多美好的，才能成為真正意義上的管理者。”許曉蘭如是說。