“時間不能治愈一切，你卻可以。不管遇到什么，請記住，你才是你的解藥。”一組扎心的文案，一部關(guān)于時光的雷士品牌TVC——《時光無憂》，率先拉開了雷士天貓超級品牌日的序幕。

12月28日，雷士照明再度聯(lián)合天貓超級品牌日，正式開啟以“時光無憂”為主題的品牌營銷活動。此次雷士天貓超級品牌日，除了定制誠意滿滿的優(yōu)惠禮包外，雷士還為消費者帶來了一次有趣、有溫度的消費體驗，更重要的是成功探索了一條燈飾行業(yè)的新零售之路。

品牌TVC+跨界聯(lián)合+O2O，創(chuàng)新營銷賦能品牌營銷升級

早在雷士天貓超級品牌日之前，雷士照明就率先在網(wǎng)絡(luò)渠道放出《時光無憂》品牌TVC，以“你才是你的解藥”為主旨，從事業(yè)、親情、愛情、友情上的失意場景，直戳受眾內(nèi)心，引發(fā)共鳴，讓品牌快速和消費者建立強關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)消費者對品牌的情感遷移，助力銷售轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，雷士天貓超級品牌日活動當(dāng)天，雷士天貓官方旗艦店的銷售額同比增長了100%，年輕用戶占比高達30%。不難發(fā)現(xiàn)，天貓超級品牌日確實能夠幫助商家快速拉動銷量。事實上，銷量增長的背后，是雷士借助了天貓平臺的大數(shù)據(jù)加持以及全鏈路營銷資源優(yōu)勢，并敢于實踐創(chuàng)新的營銷方式。

跨界品牌聯(lián)合傳播是此次雷士天貓超級品牌日的一大亮點，與以往邀請微博大V推廣方式不同的是，雷士照明依托天貓超級品牌日平臺，跨界攜手知名品牌官方微博聯(lián)動傳播，合作伙伴有來自廚房電器領(lǐng)軍品牌的方太、天貓家具銷售第一品牌的林氏木業(yè)等，以一組“我是……解藥”品牌聯(lián)合宣傳海報進行傳播，不僅實現(xiàn)了傳播效果最大化，更重要的是通過借助其他品牌力量，覆蓋更多目標(biāo)消費者，滲透知名品牌的主要消費群體。此外，雷士照明還在微博上發(fā)起#愿你時光無憂#話題，引導(dǎo)更多潛在消費者加入到活動討論中，根據(jù)微博數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)話題閱讀量達到了1億+，討論數(shù)量高達10萬+。

值得一提的是，雷士天貓官方旗艦店也是誠意滿滿，營銷噱頭十足。在理性上，雷士天貓超級品牌日期間，消費者可以全店享受1元抵800元，5折特惠，幸運抽小米凈化器等多重豪禮，給消費者營造搶到就是賺到的消費狂歡。在感性上，以《時光無憂》為情感主線，為消費者特別定制時光解藥禮盒，消費滿額即免費贈送，定制化禮盒可以說是推動銷售轉(zhuǎn)化的一劑猛藥，尤其是對于當(dāng)前年輕化的市場十分奏效。

除此以外，這次雷士天貓超級品牌日線下活動也是可圈可點。正值圣誕節(jié)期間，雷士照明在廣州塔下的麗影廣場傾力打造時光藥局，為消費者帶來一個不一樣的奇妙圣誕夜。通過這場線下狂歡活動，讓品牌走近消費者，讓消費者在有趣、有溫度的活動中，感受到品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時為線上店鋪引流，拉動銷售增長。

對于本次雷士天貓超級品牌日，仔細研究就不難發(fā)現(xiàn)，雷士每個營銷舉措都是離不開對市場以及消費者的深入洞察，而實現(xiàn)對市場的準(zhǔn)確洞察離不開天貓大數(shù)據(jù)的加持。得益于天貓大數(shù)據(jù)的深度賦能，雷士提前了解到目標(biāo)消費者的興趣愛好、行為偏向和消費習(xí)慣等個人屬性，從反向助推產(chǎn)品研發(fā)，營銷策略制定，進而滿足消費者的需求同時實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

創(chuàng)新開放的企業(yè)基因，引領(lǐng)照明行業(yè)消費變革

據(jù)《2017上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示，今年上半年，B2C家電網(wǎng)購市場規(guī)模高達2160億元，同比增長16.9%，網(wǎng)購市場正逐漸向高端化升級。面對消費容量如此龐大的市場，有機會但挑戰(zhàn)也并不小。行業(yè)知名品牌歐普照明、華藝燈飾、琪朗燈飾、奧朵等也都紛紛在天貓商城開設(shè)了官方旗艦店，無論是知名品牌還是新興品牌，進軍電商領(lǐng)域的燈飾品牌數(shù)量越來越多;更重要的是，隨著消費升級以及90后的年輕人逐漸成為消費主力軍，如何在市場競爭中脫穎而出成了各大品牌商家急需解決的課題。

這次雷士天貓超級品牌日借助天貓平臺的資源優(yōu)勢，敢于探索創(chuàng)新的新零售模式，無疑是當(dāng)下商家突圍的一條行之有效的營銷之路。創(chuàng)立于1998年的雷士，堅持以創(chuàng)新性產(chǎn)品解決方案為切入點，以開放和驅(qū)動機制，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。目前，雷士是行業(yè)內(nèi)唯一具有完整生態(tài)的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上，雷士連接全球最優(yōu)秀的設(shè)計大師、超級IP，賦予產(chǎn)品新的故事和情感生命力。在天貓超級品牌日的賦能下，雷士能夠更好地將創(chuàng)新、開放的企業(yè)基因嫁接到互聯(lián)網(wǎng)+的新零售模式，在優(yōu)化自身優(yōu)勢資源的同時，借助其他平臺或品牌的力量，實踐創(chuàng)新的營銷方式，引領(lǐng)行業(yè)消費變革。

據(jù)天貓相關(guān)負責(zé)人介紹，天貓超級品牌日已經(jīng)成為品牌營銷主陣地，天貓會根據(jù)合作品牌的自身特點以及產(chǎn)品優(yōu)勢，通過整合天貓的無線化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、全渠道等要素，為合作品牌客戶度身定制專屬的品牌營銷活動，同時為消費者帶來新零售時代更好的產(chǎn)品和體驗。對于天生擁有創(chuàng)新、開放基因的雷士照明，可以說更容易與天貓平臺進行深度整合，此外雷士照明也樂于、敢于實踐更多創(chuàng)新營銷方式，此次雷士天貓超級品牌日，就見證了一向傳統(tǒng)的燈飾行業(yè)也玩出了新花樣。新潮、有趣、有溫度，雷士照明將冷冰冰的燈具產(chǎn)品賦予一種溫情，既贏得了銷量，也贏得了美譽。

眾所周知，天貓擁有海量的用戶數(shù)據(jù)、成熟的人工智能應(yīng)用技術(shù)以及多年運營經(jīng)驗和資源積累，這些都為天貓超級品牌日的合作伙伴提供了全方位的支持。在未來，相信天貓超級品牌日不僅僅是為雷士照明，而且也將在不同領(lǐng)域持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的消費變革。