——專(zhuān)訪佐米熊童裝營(yíng)銷(xiāo)副總黃志斌先生

編者語(yǔ)：

這是一個(gè)巨變的時(shí)代，充滿著不確定性。行業(yè)滲透、跨界整合致使行業(yè)邊界越來(lái)越模糊，以前我們看行業(yè)的時(shí)候，可能只需要關(guān)注供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、銷(xiāo)售和服務(wù)，而現(xiàn)在要跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出圈子看圈子，因?yàn)槟悴恢缹?duì)手是誰(shuí)。

當(dāng)下中國(guó)服裝行業(yè)波濤洶涌，洗牌此起彼伏，當(dāng)關(guān)店潮、賤賣(mài)潮成為普遍現(xiàn)象時(shí)，有的企業(yè)在驚濤駭浪中遭淘汰出局，而有的企業(yè)則逆勢(shì)增長(zhǎng)，突破重圍。為探尋成功逆襲企業(yè)背后的故事，本刊專(zhuān)門(mén)走訪了中國(guó)童裝行業(yè)“10倍提速M(fèi)2C小米爆裂模式”發(fā)起者，佐米熊營(yíng)銷(xiāo)副總黃志斌先生。

記者：黃總，您好！感謝您撥冗接受我們的采訪。請(qǐng)問(wèn)黃總，在這個(gè)零售業(yè)普遍下行的大環(huán)境下，童裝品牌的出路及機(jī)遇點(diǎn)在哪里？

黃總：你好！童裝乃至整個(gè)服裝零售業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，正面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

不得不承認(rèn)的是大部分行業(yè)已經(jīng)逐漸從暴利進(jìn)入了微利時(shí)代。很多企業(yè)都在生死存亡的邊緣，為一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)而苦苦掙扎。企業(yè)要轉(zhuǎn)變這些狀態(tài)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維。

未來(lái)行業(yè)與行業(yè)之間的界線將越來(lái)越模糊；跨界競(jìng)爭(zhēng)，跨界整合越來(lái)越明確；跨界融合將成為新常態(tài)。

最典型的例子就是滴滴。滴滴打車(chē)的服務(wù)和商業(yè)模式，對(duì)傳統(tǒng)的快遞、送貨、送餐行業(yè)甚至是網(wǎng)絡(luò)交友進(jìn)行顛覆。

再比如大家所熟悉的小米，既做手機(jī)，又做網(wǎng)絡(luò)電視、手環(huán)、路由器、90份拉桿箱、凈水器、智能家居，甚至汽車(chē)等眾多產(chǎn)品，通過(guò)垂直一體化整合，跨界打造小米生態(tài)圈。

除此之外，我們也看到阿里巴巴、騰訊、京東、小米等不少近年來(lái)飛速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，也正在對(duì)零售、制造、廣告、新聞、物流、餐飲、酒店、旅游、金融、保險(xiǎn)、醫(yī)療、教育……等原本屬于傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)地攻城拔寨。

面對(duì)這些“不務(wù)正業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，各大傳統(tǒng)行業(yè)之間原本非常清晰的界線，正在變得愈發(fā)模糊?？缃绺?jìng)爭(zhēng)，跨界融合越來(lái)越明確，并將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)?？缃缯夏芰σ呀?jīng)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵能力。

與之相比，服裝業(yè)蕭條疲軟卻是真實(shí)的黑夜，大家都在找黎明的曙光，尋找一個(gè)健康的未來(lái)。

記者：那么佐米熊是怎樣在整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中及時(shí)完成“華麗轉(zhuǎn)身”的呢？

黃總：限制我們想象的，不是貧窮，是自我設(shè)限的正向思維。成千上萬(wàn)的服裝人正像躺在溫水中的青蛙，盡管已經(jīng)意識(shí)到危機(jī)的存在，但始終跨不出自我革命這一步。最后只能在危機(jī)中，慢慢放棄抵抗。這是多么可怕的自我放棄。

佐米熊不想做溫水中的青蛙。怎么辦？革命。

對(duì)，革命！去當(dāng)一名革命者，去打破常規(guī)，才能創(chuàng)造生機(jī)！

經(jīng)過(guò)近半年的戰(zhàn)略研究和模式探索，2018佐米熊最終選擇攜手亞洲第一推手實(shí)效一百，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，系統(tǒng)打造M2C逆向多元贏利模式。以主營(yíng)業(yè)務(wù)童裝為抓手，以自身卡通IP佐米熊（馬庫(kù)斯）為符號(hào)，不斷打造文化跨界延展；通過(guò)跨界整合實(shí)現(xiàn)以童裝為主體，借助“實(shí)體+跨界+極致爆品+體驗(yàn)”模式快速打造品牌多元盈利模式。

其中，在我們主營(yíng)業(yè)務(wù)童裝板塊上，我們將借助跨界整理優(yōu)勢(shì)，著力打造“高品低價(jià)”童裝品牌，以終端零售盈利為導(dǎo)向。整合品牌方資源，專(zhuān)業(yè)零售服務(wù)公司和代理商向省級(jí)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)機(jī)制直通。借助“實(shí)體+跨界+極致爆品+體驗(yàn)”的多元贏利系統(tǒng)，讓加盟店直營(yíng)化管理，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)多元化，以此提升店鋪的盈利能力。

2018年2月-3月，我們只開(kāi)了兩場(chǎng)省級(jí)服務(wù)商品牌宣講會(huì)，新產(chǎn)品都還沒(méi)有發(fā)布，就成功吸引了20家頂級(jí)省級(jí)服務(wù)商，并通過(guò)他們已經(jīng)成功吸引了超過(guò)500家的零售商報(bào)名參加我們2018年4月份的品牌新模式發(fā)布會(huì)和新品發(fā)布會(huì)。這一切主要?dú)w功于模式的力量。

佐米熊M2C多元贏利模式，真正兼顧了消費(fèi)者、零售商與服務(wù)商和品牌方三方共贏。2018，我們提出《逆勢(shì)盈利——10倍提速M(fèi)2C小米爆裂模式》也是基于這個(gè)模式已經(jīng)得到廣大省級(jí)服務(wù)商和零售商的廣泛支持。

記者：黃總，您剛剛提到的《逆勢(shì)盈利——10倍提速M(fèi)2C小米爆裂模式》，這是怎樣的一種全新模式呢？它的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)在哪里？

黃總：

這個(gè)模式最大的亮點(diǎn)在于，跨界整合和多元贏利的設(shè)計(jì)。模式包含的范圍比較寬泛，時(shí)間問(wèn)題。既然我們今天主要探討的傳統(tǒng)童裝行業(yè)逆勢(shì)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。那我就著重講下這個(gè)模式下童裝板塊的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：

1、高品低價(jià)，逆勢(shì)盈利！打造全系列極致爆品；讓好產(chǎn)品也有高性?xún)r(jià)比的好價(jià)格。但必須聲明的是，這里所指的高品低價(jià)并不是傳統(tǒng)意義上的純粹打價(jià)格戰(zhàn)，做低端產(chǎn)品。而強(qiáng)調(diào)的同品質(zhì)同檔次同價(jià)格帶同品牌緯度對(duì)比下的性?xún)r(jià)比，以及消費(fèi)者享受到的超級(jí)體驗(yàn)。

2、代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，強(qiáng)調(diào)機(jī)制直通，從加盟店直營(yíng)化管理，利潤(rùn)更加多元化。通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)，取消中間環(huán)節(jié)，讓傳統(tǒng)商販?zhǔn)降拇砩?，徹底轉(zhuǎn)型做效益的創(chuàng)造者。而不是以往那個(gè)利用信息不對(duì)稱(chēng)、和一手資源，層層加價(jià)，節(jié)流獲益的商販。

3、打造超級(jí)零售鐵軍著手零售終端業(yè)績(jī)幫扶。品牌總部聯(lián)合零售精益專(zhuān)家、帶領(lǐng)省級(jí)服務(wù)商全力打造超級(jí)零售鐵軍，幫扶終端業(yè)績(jī)提升和零售攻堅(jiān)，保障零售終端的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和良性盈利能力。

4、專(zhuān)注零售差異化，深度關(guān)注兒童功能性穿著需求，打造極致體驗(yàn)、極致性?xún)r(jià)比，強(qiáng)調(diào)VIP尊貴體驗(yàn)。

未來(lái)終端零售的競(jìng)爭(zhēng)，必定是差異化的競(jìng)爭(zhēng)。其中，商品的差異化尤為重要。佐米熊商品精準(zhǔn)定位，鎖定城市輕潮范。以輕趣、輕潮、輕運(yùn)和輕奢為四大主題，深度圍繞孩子們著裝喜好和潮流趨勢(shì)，深度黏合兒童時(shí)尚和功能性成長(zhǎng)需要設(shè)計(jì)研發(fā)！只有精準(zhǔn)的商品才能持續(xù)盈利，創(chuàng)造無(wú)限的發(fā)展空間！

誰(shuí)能深度挖據(jù)寶媽的潛在消費(fèi)價(jià)值，誰(shuí)能快速整合跨界商品和服務(wù)，誰(shuí)就能不斷培養(yǎng)消費(fèi)者黏性，誰(shuí)就能獲得多元利潤(rùn)回報(bào)。

記者：聽(tīng)了黃總的解說(shuō)新系統(tǒng)/新模式/新玩法，那么，這種模式具體是如何落地的呢？佐米熊自己本身的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里呢？

黃總：這里我想先說(shuō)一個(gè)土豆與番茄的故事：土豆與番茄，本來(lái)不是一個(gè)世界的，但是，當(dāng)你把土豆做成了薯?xiàng)l，番茄做成醬，互相映襯，就成了絕配。新模式的前提就是利他，利他才能共贏，共贏才會(huì)共榮。

想成為2018攪局者，需要的不只是勇氣，關(guān)鍵要有對(duì)應(yīng)的條件。跨界整合，并不是什么新鮮的理論。但之所以說(shuō)的人多，做的人少，其實(shí)還是要看企業(yè)自身是否具備這樣的能力。佐米熊要跨界逆襲，我們也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入研究和評(píng)估后做出決定的。

這里我至少可以列出10個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)：

優(yōu)勢(shì)一、連續(xù)30年全球多國(guó)家童裝出口量第一品牌

優(yōu)勢(shì)二、連續(xù)30年石獅市最大面料商源頭企業(yè)

優(yōu)勢(shì)三、全球首推10倍提速M(fèi)2C小米爆裂模式

優(yōu)勢(shì)四、全球設(shè)立三大產(chǎn)品研發(fā)中心解決市場(chǎng)快變需求

優(yōu)勢(shì)五、業(yè)界大咖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合巨資打造超級(jí)品牌

優(yōu)勢(shì)六、深度圍繞兒童功能性健康成長(zhǎng)做設(shè)計(jì)

優(yōu)勢(shì)七、聯(lián)合亞洲第一推手實(shí)效一百品牌孵化

優(yōu)勢(shì)八、零售第一鐵軍幫扶戰(zhàn)團(tuán)為您業(yè)績(jī)護(hù)航

優(yōu)勢(shì)九、高品低價(jià)2.6折直供終端，利潤(rùn)更多

優(yōu)勢(shì)十、新系統(tǒng)/新模式/新零售/新玩法全球首推

拋開(kāi)模式，單從童裝板塊講，未來(lái)消費(fèi)者需要的不是產(chǎn)品，是極致爆品，是品牌+產(chǎn)品+體驗(yàn)。中國(guó)文化是新時(shí)尚，這是未來(lái)的方向，老品牌要保持年輕態(tài)，就要不斷升級(jí)產(chǎn)品、渠道和體驗(yàn)，如果你不逆勢(shì)而為，這個(gè)時(shí)代將與你無(wú)關(guān)。

關(guān)于你所問(wèn)到的具體如何落地。下個(gè)月中旬，也就是4月11日~14日，我們會(huì)在南昌·萬(wàn)達(dá)文華酒店舉辦《佐米熊新模式發(fā)布暨2018秋冬新品發(fā)布會(huì)》。現(xiàn)在，發(fā)布會(huì)還未開(kāi)始，全國(guó)已經(jīng)搶簽了20家省級(jí)服務(wù)商，另外，也有500多家加盟商已經(jīng)報(bào)名參會(huì)，最近也不斷有零售商向我們了解，數(shù)據(jù)也不斷增加。

記者：感謝黃總您在百忙之中接收我們的采訪。那就讓我們共同期待這場(chǎng)宏大的盛宴，見(jiàn)證童裝界下一個(gè)奇跡發(fā)生。