在3月份舉辦的上海服裝服飾博覽會2018（春季）上，衣脈科技CEO涂征輝先生接受了搜狐時尚的采訪，就服飾行業(yè)新零售提出了解決方案。

整個采訪文字整理如下：

搜狐時尚的朋友們，大家好，我是衣脈科技的CEO涂征輝。

搜狐時尚：能簡單介紹一下自己的品牌／ 企業(yè) 嗎？

涂征輝：我們 公司 成立于2013年，原名叫好買衣，是一家做虛擬試衣的人工智能公司。我們在2018年正式把品牌名升級為衣脈科技。

搜狐時尚：為什么會想要公司改名，是因為業(yè)務(wù)進行了調(diào)整嗎？

涂征輝：不是，因為我們發(fā)現(xiàn)除了線上的 市場 以外，線下還有巨大的 商機 。而我們的虛擬試衣技術(shù)在線下又有非常好的應(yīng)用場景，所以我們決定涉入新零售這個領(lǐng)域，把我們技術(shù)在新零售領(lǐng)域做一些推廣和應(yīng)用。

搜狐時尚：衣脈有打算開實體店鋪的計劃嗎？

涂征輝：沒錯，這個不僅僅是計劃了，實際上我們第一家店五一之前就會在上海的金橋國際開張落成。這個店的位置正好是位于盒馬鮮生第一家店的樓上，所以到時候也歡迎大家過來體驗參觀。

搜狐時尚：能說說衣脈新零售的店面是怎么樣的嗎？

涂征輝：我們的店會比較有意思，在店鋪的最外面我們會有一個Pilot大屏產(chǎn)品，平常在做活動中看到的天貓試衣鏡就是我們這個產(chǎn)品。用戶可以在我們這個試衣鏡上用一張簡單的正面五官照片，去還原她整個臉型的3D模型。同時用戶只用輸入身高體重這些簡單的信息之后，我們就可以自動生成用戶的身材模型。并且我們的 數(shù)據(jù) 庫是比較強大的，我們有幾百萬的身材數(shù)據(jù)，幫助用戶找到最適合自己的身材。用戶有了自己的五官和身材之后，就有一個完整的虛擬形象，根據(jù)我們海量的虛擬的衣服，就能完成虛擬試衣這個動作。

用戶進入這個店鋪之后，我們會引導(dǎo)他們進入第二個區(qū)域，就是我們的瀏覽區(qū)域，瀏覽區(qū)域會有一些專門為用戶定制化的一些產(chǎn)品。例如我們有一款叫Browser的產(chǎn)品，是一個21.5寸的觸摸大屏，用戶可以在上面方便地去發(fā)現(xiàn)海量的衣服，并且找到自己適合的 搭配 。同時背后還有人工智能的算法，根據(jù)用戶的行為和她的膚色和身材特點去推薦衣服，所以用戶在這個環(huán)節(jié)中可以充分地利用線上的優(yōu)勢在線下去發(fā)現(xiàn)衣服。

用戶發(fā)現(xiàn)完衣服，我們會有第三個環(huán)節(jié)，也就是說進入試衣的環(huán)節(jié)。我們有一套智能的系統(tǒng)，幫助用戶在發(fā)現(xiàn)完衣服之后，這些衣服會自動地信息傳遞到后臺，后臺會在試衣間里把衣服分揀好。這樣用戶在進入試衣間后會感覺：哇，這是一個專屬的試衣間，并且這都是我剛剛挑選的衣服。

而且如果我們的試衣間跟倉庫進行打通之后，用戶在試衣間里不用走出試衣間就可以更換尺碼、顏色和她任何想要的配飾。這樣的話，用戶可以在試衣間里停留很長時間，并且我們認為服裝行業(yè)的零售和購買的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)其實就在試衣間里。用戶在試衣間里停留的時間越久，試穿的衣服越多，實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)換的機會就越大。

這是我們對于零售行業(yè)的一個理解，并且我們這樣去做，傳統(tǒng)店面的布局會有一個很大的改變。就是說一個類似傳統(tǒng)的800平的店，可能600平米是用來做這個陳列和展示的。但我們可能只需要100平做陳列展示就可以了，剩下的500平600平我們可以全部用來做試衣間和倉庫。這樣的話用戶進入一個店之后會發(fā)現(xiàn)可能會有3、40個試衣間，而且這個試衣間是一個專屬的試衣間。用戶在線下買衣服的體驗會完完全全被顛覆，這也是我們想去做的一些嘗試。