櫻花盛放時(shí)節(jié)，唯美食與美景不可辜負(fù)，漫天落英配上醇正的格力高櫻花百奇正好。4月2日，格力高聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日以“櫻你盛開，紛享時(shí)刻”為話題，開啟首次格力高天貓超級(jí)品牌日。除了全網(wǎng)開售2款季節(jié)限定新品櫻花慕思百奇&櫻花百奇扁桃仁脆外，格力高還給消費(fèi)者定制特惠禮包，包括全場(chǎng)9.9元起、創(chuàng)意櫻花傘、櫻花百奇天貓限定禮盒、天貓精靈音響等，讓消費(fèi)者在櫻花時(shí)節(jié)，莫負(fù)春光，感受格力高甜蜜生活的美好。

據(jù)悉，活動(dòng)當(dāng)天，格力高天貓官方旗艦店售出新品櫻花百奇超過了77000盒，實(shí)現(xiàn)了店鋪單日銷售額的爆發(fā)性增長(zhǎng)。不難發(fā)現(xiàn)，在天貓超級(jí)品牌日的加持下，作為日本零食知名品牌的格力高，在深耕中國(guó)市場(chǎng)上又邁進(jìn)了關(guān)鍵一步，幫助格力高在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)以及年輕消費(fèi)者占據(jù)主流的零食市場(chǎng)，探索出一條銷售增長(zhǎng)的快速上升通道。

流量明星IP+場(chǎng)景化互動(dòng)&廣告助陣，多渠道廣泛覆蓋消費(fèi)者

自去年10月份簽約超級(jí)流量明星IP趙麗穎以來，格力高便開始圍繞耿直性情的穎寶，打造了一輪又一輪的品牌以及產(chǎn)品全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)役，成果頗豐。這次格力高天貓超級(jí)品牌日，更是在流量明星IP上探索出了更直接、簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷新玩法。

活動(dòng)當(dāng)天，通過百奇全新代言人趙麗穎的個(gè)人微博發(fā)布了一條活動(dòng)視頻短片，用簡(jiǎn)單、直接的方式告知消費(fèi)者活動(dòng)信息以及購(gòu)買途徑，在增加傳播聲量的同時(shí)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。視頻短片中，明星IP趙麗穎僅是簡(jiǎn)單地向消費(fèi)者告知活動(dòng)信息，并推介了2款季節(jié)限定新品櫻花慕思百奇&櫻花百奇扁桃仁脆，但取得的傳播效果卻是單條微博轉(zhuǎn)發(fā)量55萬+，點(diǎn)贊量12萬+，評(píng)論量8萬+。可以看出，擁有一個(gè)超級(jí)流量明星IP，即使是用最簡(jiǎn)單、最直接的營(yíng)銷方式也能讓營(yíng)銷活動(dòng)取得不俗的效果。

此外，在本次格力高天貓超級(jí)品牌日開啟的前幾天，格力高已經(jīng)在線上渠道展開了一場(chǎng)#櫻花盛開，紛享時(shí)刻#場(chǎng)景化互動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)，以場(chǎng)景化故事情節(jié)吸引粉絲廣泛參與，以當(dāng)季主推新品作為活動(dòng)獎(jiǎng)品提升活動(dòng)參與積極性。舉例來說，格力高采用視頻的方式從同事鼓勵(lì)、長(zhǎng)輩關(guān)心、戀人體貼以及好友祝福等場(chǎng)景來打造暖心故事，以此來喚醒消費(fèi)者曾經(jīng)不經(jīng)意間遇上生活的小感動(dòng)，讓品牌多維度與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在與品牌互動(dòng)中遷移好感，從而更廣泛地吸引消費(fèi)者積極參與活動(dòng)，刺激購(gòu)買行為。

實(shí)際上，除了線上渠道多方式傳播以外，格力高在線下渠道的傳播也是持續(xù)加碼。為了將首次格力高天貓超級(jí)品日推向一個(gè)新高度，在活動(dòng)期間，格力高在人流量集中的上海環(huán)球港特別搭建了超大的櫻花樹，承包了環(huán)球港的巨幅樓體廣告，第一時(shí)間抓住更多消費(fèi)者的眼球的同時(shí)，也為消費(fèi)者呈上一場(chǎng)出彩的櫻花盛宴。

本次格力高天貓超級(jí)品牌日之所以能夠取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，很重要的原因之一是得益于天貓超級(jí)品牌日全矩陣營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)資源的加持。據(jù)天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓超級(jí)品牌日不僅僅是單純銷售產(chǎn)品，更是通過全渠道優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者和品牌方提供新零售時(shí)代更好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)天貓會(huì)為合作商家提供整體的創(chuàng)意策劃和市場(chǎng)資源整合，打造一次富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)。

大數(shù)據(jù)立體化賦能，引領(lǐng)零食行業(yè)消費(fèi)升級(jí)

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)休閑食品規(guī)模2020年將達(dá)到12984億元，其中2016年-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.1%。據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年春節(jié)期間，天貓和淘寶銷售額共計(jì)138.94億，同比增長(zhǎng)12.5%，其中天貓銷售額為95.02億，同比增長(zhǎng)21.65%。此外，在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)休閑食品也提出了更高的需求。而作為休閑小食品，面向消費(fèi)群體主要是年輕時(shí)尚人群，他們對(duì)零食的需求不但要做到產(chǎn)品健康，品牌訴求也要健康。

以“美味與健康”作為理念的日本知名食品品牌格力高，憑借獨(dú)特的棒狀造型，方便分享攜帶的特性讓旗下品牌百奇成為了日本的國(guó)民級(jí)零食，并幫助其在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)開疆僻壤。但面對(duì)當(dāng)前高速成長(zhǎng)的龐大休閑食品市場(chǎng)，無論是國(guó)內(nèi)企業(yè)抑或外國(guó)品牌都是紛紛“擼起袖子，加油干”，而通過聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日尋求市場(chǎng)突破，可以說是格力高打出了一張切實(shí)有效的“王牌”！

據(jù)悉，天貓平臺(tái)上聚集了海量的優(yōu)質(zhì)年輕客群，他們具備強(qiáng)大的購(gòu)買力，這正是格力高所尋求的目標(biāo)消費(fèi)群。其次，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為年輕人主流購(gòu)物方式，天貓作為國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，能夠通過一系列創(chuàng)新營(yíng)銷方式為各大品牌年輕化升級(jí)提供強(qiáng)大助力。由此也不難發(fā)現(xiàn)，格力高與天貓超級(jí)品牌日牽手也是大勢(shì)所趨。

除此以外，天貓超級(jí)品牌日背靠阿里數(shù)據(jù)，能夠?yàn)楦窳Ω咛峁┚珳?zhǔn)的消費(fèi)者用戶畫像，全網(wǎng)實(shí)時(shí)多維營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)，通過洞察消費(fèi)者喜好、購(gòu)買行為等屬性，為格力高提供一系列針對(duì)性的營(yíng)銷解決方案，幫助商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，俘獲更多年輕消費(fèi)客群。換而言之，對(duì)于格力高旗下產(chǎn)品而說，天貓不僅是其線上銷售渠道，同時(shí)也是格力高旗下品牌運(yùn)營(yíng)、銷售以及戰(zhàn)略制定的有力合作者。

總而言之，天貓以及天貓超級(jí)品牌日正成為品牌線上運(yùn)營(yíng)的“標(biāo)配”。本次格力高天貓超級(jí)品牌日，借助天貓平臺(tái)完成了一次高效率的品牌營(yíng)銷，不僅助力品牌影響力提升，同時(shí)讓利給用戶，實(shí)現(xiàn)“流量+銷量”的雙贏買賣。相信在未來，阿里全系資源也將以天貓超級(jí)品牌日為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更高效的整合和創(chuàng)新開放，為平臺(tái)商家提供包括流量、渠道、營(yíng)銷等更立體化服務(wù)。