4月17日，中國第三大電商唯品會，聯合艾瑞咨詢在北京發布《種草一代?95后時尚消費報告》（以下稱《報告》）。《報告》從消費喜好、地域購買力和消費理念、傳播偏好等多個維度描述95后時尚消費主流畫像。

《報告》是首次基于唯品會數以億計的消費大數據，對95后的人群畫像和時尚消費行為進行洞察，并于唯品會4?19大促前夕發布，充分展現出作為時尚電商的唯品會，對于“Z世代”的持續關注和全面擁抱。

95后接棒成消費主力 優質年輕客群成唯品會新平臺力

伴隨龐大的規模和驚人的成長速度，以95后為主流的消費一代正接棒成為主力消費人群，他們的消費特征和消費理念，成為預判時尚消費趨勢走向的重要參考。唯品會副總裁黃紅英在發布會上表示：“年輕即未來。唯品會將繼續關注95后、全面擁抱‘Z世代’，在對消費主力群體迭代的持續、深入洞察中，不斷為消費者的品質生活助力”。

（唯品會副總裁 黃紅英）

據艾瑞咨詢調研數據顯示，95后在網購人群中占據主力地位，表現在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最強烈：約1/4電商用戶為95后；63.9% 的受訪95后每天使用電商平臺；10% 的受訪95后每天都網購下單。

特別是“顏值經濟”的爆發，在90和95后人群中表現最明顯。《報告》顯示，唯品會美妝客群呈現顯著的年輕化趨勢，美妝購買人群中 90后占比已經過半。

此外，男性美妝市場或迎來爆發，成為95后區別于其他年齡段的鮮明標簽，唯品會數據顯示，2015到2017年，平臺男性美妝消費增長了60%，男性在美妝消費方面的大幅提升將為行業帶來新的潛力和品牌變局。

在95后線上購買奢侈品行為上，唯品?奢數據顯示，95后對于奢侈品的需求主要集中于送禮和購買大件產品，首飾和手表銷售額占比最高。

（唯品會國際品牌戰略合作部總經理 李莉）

多項指標登頂全國 成都、重慶95后成“消費擔當”

《95后時尚消費報告》顯示，無論在消費喜好、地域購買力還是消費理念上，95后都呈現出與眾不同的一面，特別是對社交價值訴求的凸顯，讓95后儼然成長為“種草領導者”。

在消費喜好上，彩妝偏好更強成為95后美妝消費的主要特征。其中，口紅、BB霜、眉筆成為95后最愛的彩妝品類，而面膜則成為品牌打入95后男性美妝市場的敲門磚。在線上奢侈品消費行為中，95后對于奢侈品的需求還是主要集中于送禮和購買大件產品，銷售額占比最高的是首飾和手表。

在地域購買力上，擁有高等院校越多的城市，95后消費能力越強。在美妝消費中，來自北京的95后綜合實力高居榜首，上海和杭州則以高客單價領跑。

值得注意的是，除一線城市外，西南地區的95后成為“消費擔當”，成都和重慶表現尤為突出。在唯品會美妝消費上，成都和重慶95后訂單量位列第一和第二；在唯品?奢消費中，重慶的95后訂單量僅次于第一名的北京，成都的95后用戶數僅次于第一名北京。在服飾消費上，重慶、成都的95后創造了全國第一和第二的訂單量，此外，兩個城市的服飾銷售額也并列全國第二。不只在消費能力上呈現霸榜之姿，來自唯品金融的數據也顯示，成都和重慶95后使用分期消費的數量也領先其他城市，展現更為前衛的消費理念。

一直以來，成都和重慶都獲封“內陸消費之城”，被視作是消費領域的“準一線”城市，是電商平臺和品牌布局的重鎮。在2017年相關數據統計中，成都曾分別位于出境游客源地第四、電影票房全國第五，如今在《報告》中的多個榜單登頂，這座城市依托崛起的95后年輕消費勢力，再一次證明了它在綜合消費上的突出實力，也展現出它在時尚消費上蘊藏的巨大能量。

在消費理念上，95后展現高財商特點，成為消費金融生力軍。在分期觀念和嘗試互聯網理財產品上，95后也均有著高于80后和70后的突出表現。唯品會大數據顯示，使用唯品花分期消費人數中，90、95后比例遠高于80、70后；此外，2018年一季度，購買理財產品的95后占比也高于80后。

消費生力軍獲封“種草一代”社交需求引領品牌新變局

《報告》還認為，95后已經不僅僅是消費能力突出，還堪稱“種草一代”。他們擁有很強的品牌傳播和種草能力，且對自身消費的社交價值訴求明顯增長。在對95后消費人群的調查中發現，41.8%的95后表示會向親朋好友推薦好用的品牌。此外，超過30%的95后透露會轉發有用的資訊和教長輩怎么使用APP。

《報告》顯示，95后獲取時尚資訊的媒體中，微信朋友圈、微博平臺穩定的領先位置和短視頻、直播平臺等社交化平臺的迅速崛起，代表95后日益看重自身的社交價值彰顯，去中心化、點對點的傳播也將更利于品牌和電商平臺獲取95后新用戶，這將引領消費場景的新變局。

優質的年輕客群及其個性化消費需求，使唯品會在美妝、服飾等品類上展現出強勁的拉新能力，成為美妝、服飾等品牌推出定制化產品和新品的優質平臺之一，為品牌迅速占領年輕消費者心智提供了有效助力。

（從左到右－唯品會國際品牌戰略合作部總經理李莉、唯品會副總裁黃紅英、

艾瑞咨詢華南區總經理伍毅然、芭莎美容副總監王倩、95后代表王怡聽）

唯品會副總裁黃紅英表示：“唯品會持續關注年輕人、關注95后。未來，我們將立足于優質的年輕客群，在對用戶消費行為變化、消費主力群體迭代的洞察中，加大力度推廣95后年輕品牌，精選時尚潮牌、全球好貨，構建更加匹配年輕用戶消費習慣的‘貨’和‘場’，實現人、貨、場的有機統一。”

將時尚作為核心戰略之一的唯品會，未來更將立足優質客群，全面擁抱“Z世代”，致力與年輕人進行無縫對話和情感鏈接，共拼時尚新版圖。