這個叫恩佳N的女生，是當下淘寶直播平臺炙手可熱的人氣主播，也是世界體育旅游小姐形象大使，曾代表淘寶擔當亞運會的火炬手，而幾年前的今天，她還負債400多萬，為了明天的去向輾轉迷茫。淘寶作為電商直播行業(yè)的開端，已經(jīng)聚集了超過160萬這樣的內容從業(yè)者，他們通過直播、短視頻、圖文的方式為賣家們創(chuàng)造了巨大價值，也由此拿走了將近30億元的傭金收入。而恩佳N，則是其中的佼佼者。2018年12月7日，恩佳以淘寶直播阿卡麗旗下主播的身份成功登陸于美國納斯達克和路透社大屏上，成績斐然！走向國際！

直播是升級版電視購物

和所有淘寶主播一樣，恩佳N在直播時的語速非常快，鏡頭外的觀看者甚至不一定能聽清她說的每個字，然而就是這樣的超快語速才能提高賣貨的效率，令人亢奮的節(jié)奏不斷沖擊你的大腦，讓你不知不覺就陷入購物的激情下了單。當然產(chǎn)品上身，才是最直觀的展示，比起淘寶原本的平面圖文效果，直播的形式顯然更為靈活。這樣的銷售方式與曾風靡一時的電視購物十分相似。只是電視購物只有主播單方面輸出信息，直播則搭建起了雙方互動的橋梁，觀看者可以通過彈幕提出任意要求，主播試穿，換顏色，看細節(jié)······一個個身兼講解、展示、導購等多重身份的主播，將直播間化身為電視購物頻道和低配版的T臺秀。所以從實際效果看，電商主播的“帶貨”能力已經(jīng)遠遠超越了作為“前輩”的電視購物“專家”。

直播電商，如今已成為不可小覷的商業(yè)新勢力。2017年，淘寶發(fā)布了達人收入排行榜，榜單主要為網(wǎng)紅主播的淘寶傭金收入。其中，排名第一的主播年收入達到了2500萬。今年雙“10”當天，恩佳N只用了 1分鐘就打破了千單的記錄，一個小時內就突破500萬元，全天賣出4萬5千單皮草，銷售金額上千萬。另外一邊，淘寶直播已被寫入阿里巴巴2018年第一季度財報——月活用戶同比增長100%。邊看邊買，這種從“電視購物”時代就充滿魔力的銷售形式，如今升級為隨時看隨時買的移動版，也讓越來越多的年輕消費群體難以自拔。

負債400多萬逆襲為帶貨女王

很多人感慨，這一代年輕人對于機遇的把握遠遠超過70后，80后，他們對于新興事物的嗅覺更為敏感。恩佳N在做直播之前，曾經(jīng)嘗試過很多行業(yè)，20歲初出社會的她，開過服裝店，炒過房炒過地，但是生意屢遭失敗，25歲欠下外債400多萬！

“一般人遇到這樣的境況恐怕早已一蹶不振，但是我覺得服裝這個方向是對的，我自己從20歲開始接觸服裝，最擅長的就是這一塊。所以我沒有放棄，哪怕最窘迫的時候只能賣房賣車。很幸運， 2016年，我遇到了剛剛起步的淘寶直播。”

淘寶直播并不像看起來那么簡單，只是聊聊天就會有人買單。前期的籌備過程中，滾動直播、前期招商、產(chǎn)品錄入、撰寫文案、出鏡直播、復盤效果……樁樁件件都需要用心鉆研，而淘寶的規(guī)則每天都在變，只有反應最敏捷的人才能抓住機會。所以剛開始的一個月，恩佳N每天只能睡四、五個小時，任何事都是親力親為，她想在最短的時間迅速摸清直播平臺的生存規(guī)則。店鋪由剛開始的0銷量，慢慢的變成一天3單，5單，再到累積1000單，2000單，到今天已經(jīng)達到了日均1萬到6萬單，一個月穩(wěn)定銷售達到40萬單，行業(yè)排名第七層級，女裝類目雙10當天全網(wǎng)排名第六！如今她的月收入在100萬以上，遠超身邊的同齡人。而這一切，只用了短短一年時間，一年內她的人生發(fā)生了巨大的蛻變，不僅還清了外債，還擁有了自己的直播公司，團隊發(fā)展到70多人！

已經(jīng)有兩個孩子的恩佳N，現(xiàn)在每天直播時間仍然都在6小時以上，她的粉絲以2.3線城市為主，在他們眼中，恩佳N是當之無愧的明星辣媽。恩佳N本人也從最初一個單純的主播，變成了管理幾十人團隊的運營統(tǒng)籌者。除了服裝之外，直播間也拓展了新的方向，例如美妝，零食，家居，生活類的商家合作，直播間會要求商家給粉絲最大的福利，因此粉絲經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，明明是同一件東西，直播間的價格卻比網(wǎng)頁上更具備優(yōu)勢。截止現(xiàn)在，經(jīng)恩佳N售出的快遞包裹疊加起來，相當于兩個泰山的高度。

帶貨秘籍之粉絲效應

這樣的帶貨能力，已經(jīng)遠遠超過了一些明星代言產(chǎn)生的效果。而主播本人，也像明星一樣擁有著自己的鐵桿粉絲。“粉絲經(jīng)濟”這個詞其實并不陌生，從線下被狂熱追捧的錘子手機，到網(wǎng)紅直播平臺的馮提莫，再到如今以抖音為代表的短視頻平臺培育起來的一大批紅人，都擁有龐大的粉絲群體，以及在此基礎上的超強變現(xiàn)能力。恩佳N也有著一批死忠粉，每天到點就等著她上播，凡是她推薦的東西都無比信賴搶著要。

“確實有那么一部分人，對我非常的信賴和支持，無論我推薦什么他們都覺得好，這一點讓我覺得很溫暖。我們做直播平時非常辛苦，有時候飯也顧不上吃，粉絲會和家人一樣噓寒問暖，甚至貼心地寄來一些特產(chǎn)。時間久了，大家就像親人一樣的感覺。正是因為這樣，我們才有了更多的動力。”

網(wǎng)紅扎堆入駐淘寶主播

2016年3月，在映客、一直播、斗魚等直播行業(yè)第一梯隊的幾家企業(yè)“斗”得難解難分時，淘寶直播趁著“直播風口”開始在自己生態(tài)圈嘗試變現(xiàn)的問題。

現(xiàn)在從數(shù)據(jù)上看，100萬人的觀看會帶來32萬的加購（把商品放入購物車）。今年“雙11”阿里巴巴2135億元交易額的背后，就有無數(shù)像恩佳N這樣的主播在背后貢獻。相關負責人表示，未來兩年內，有信心九成網(wǎng)紅都會加入淘寶直播。”

恩佳N背后的阿卡麗文化傳媒，是業(yè)內最頂尖的網(wǎng)紅孵化機構之一，光是簽約的淘內達人就有88個，其他短視頻平臺達人和簽約的主播多達200多人。作為淘寶直播官方合作ugc機構。阿卡麗十分看好淘寶直播未來幾年的發(fā)展情景，大舉拉攏有潛力的新主播。對于直播新人來說，團隊的能量比自己單打獨斗強大得多。阿卡麗傳媒擁有全網(wǎng)資源，會通過一系列的數(shù)據(jù)分析，給每一位主播進行準確的人像定位，通過大數(shù)據(jù)篩選找出全網(wǎng)相同類目中的爆款推薦給合適的主播。商家也不需要一對一地對接主播，直接通過阿卡麗這樣的大型傳媒，就可以在最快時間找到適合自己產(chǎn)品的人選。

目前淘寶直播的態(tài)勢十分激烈，今天的女王明天也可能被流量拋棄。所以恩佳N希望能夠和粉絲間建立更親密的關系。在供貨商那邊，恩佳N一直要求他們給粉絲最大的福利，只有控制價格保證貨品的高性價比，才能留住善變的粉絲。所以在價格這塊直播間要求特別的嚴格。現(xiàn)在她的直播間也特別設置了一個秒殺環(huán)節(jié)，衣服價格都只要9.9元，19.9元。“我自己經(jīng)歷過人生的低谷，所以希望給予所有看直播的女性一點回饋和溫暖，尤其是處在艱難時刻的那些人，和我一樣早點走出現(xiàn)在的困境！”

對于即將到來的雙12，恩佳N的團隊提前一個多月就開始忙碌，每件產(chǎn)品都是從幾千件樣品中精心挑選而出。對她而言，刷新自己的記錄不會太遙遠~