12月28日吳亦凡轉(zhuǎn)發(fā)Accessory Culture Evolution官方微博，昭示自己的個(gè)人品牌Accessory Culture Evolution (以下簡(jiǎn)稱(chēng)A.C.E.)正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

A.C.E.品牌分別在12月28日晚八點(diǎn)銷(xiāo)售6小時(shí)，12月31日快閃，1月9日開(kāi)啟第二波正式銷(xiāo)售。截止筆者發(fā)稿，該品牌6小時(shí)累計(jì)銷(xiāo)售額逾900萬(wàn)。就連其高達(dá)220000萬(wàn)元的高端定制龍吟系列也產(chǎn)生了交易。

A.C.E.品牌分為“龍吟”“虎嘯”“ A.C.E.”“TENNIS”四個(gè)系列。

項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)在1300元——220000元之間，其中龍吟和虎嘯系列的銀鑲玉髓售價(jià)是19800元，耳釘售價(jià)是580元——720元。

當(dāng)吃瓜群眾們還在一陣懵逼的熱議這個(gè)新潮牌時(shí)，一天后A.C.E.官方微博就已經(jīng)宣布第一批飾品已經(jīng)全部售罄!這是一個(gè)怎樣的吸金速度?!6小時(shí)內(nèi)售罄，A.C.E.系列項(xiàng)鏈、TENNIS系列耳釘成為銷(xiāo)售最火產(chǎn)品。

除了這兩個(gè)系列是相對(duì)價(jià)格較為親民的外，這明顯還與吳亦凡粉絲“梅格妮”對(duì)吳亦凡個(gè)人的熱愛(ài)與支持相關(guān)。從吳亦凡私人著裝風(fēng)格可以看出耳釘是吳亦凡十分喜愛(ài)的配飾。

A.C.E.短時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售真的只是“梅格妮”們的“刷單”嗎?不盡然，事實(shí)上從吳亦凡A.C.E.品牌此次的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)量就已經(jīng)不難看出，吳亦凡吸引的絕不僅僅只有他的粉絲而已。采用“快閃”的方式也足以反映出吳亦凡清晰的商業(yè)邏輯。近年來(lái)，快閃店*(Pop-up Shop)的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)成為讓眾多品牌“回春”的良藥，這些快去快來(lái)、限時(shí)限量的快閃店儼然已經(jīng)成為都市年輕人朝圣打卡的新方式。

(權(quán)志龍大阪快閃店排隊(duì)人群)

每一家快閃店外都能看到望不到頭排隊(duì)的人群，商品本身其次，能成功打卡獲取朋友圈的點(diǎn)贊和羨慕，并且本人現(xiàn)身說(shuō)法點(diǎn)評(píng)一番已經(jīng)是當(dāng)下年輕人們社交的普遍玩法。而A.C.E.這次采用的方式，很像是一場(chǎng)線(xiàn)上快閃店。上架前先在微博話(huà)題發(fā)酵，正式發(fā)售一天后即全部下架，吊足消費(fèi)者胃口。買(mǎi)到的人開(kāi)始曬單，沒(méi)買(mǎi)到的高舉“補(bǔ)貨”大旗。

這一系列動(dòng)作下來(lái)，吳亦凡呈現(xiàn)給我們的儼然是一個(gè)精明商人的形象。用時(shí)下年輕人最喜歡的快閃形式，既吸引眼球賺足噱頭又恰到好處的通過(guò)各系列銷(xiāo)售數(shù)據(jù)迅速的摸清消費(fèi)者喜好為下次發(fā)售提供有針對(duì)性的數(shù)據(jù)支撐，在短短10幾天里多次打造出“云排隊(duì)”的火爆現(xiàn)象。在設(shè)計(jì)上，關(guān)注時(shí)尚圈便不難發(fā)現(xiàn)，用動(dòng)物和圖騰等作為設(shè)計(jì)元素并不鮮見(jiàn)，而這些元素的產(chǎn)品銷(xiāo)量也是有目共睹。顯然近年與各大奢侈品牌的親密合作的吳亦凡，從各大設(shè)計(jì)師那里也學(xué)到了很多秘籍。而值得一提的是A.C.E.是吳亦凡與幸運(yùn)如我(北京)珠寶有限公司共同創(chuàng)立的，而該公司是小米生態(tài)鏈企業(yè)唯一的珠寶供應(yīng)商，可以說(shuō)從一開(kāi)始選合作人起，吳亦凡先生就已經(jīng)不是一個(gè)明星而是一個(gè)精明的商人了。已經(jīng)集齊了吸引年輕群體標(biāo)簽——預(yù)售、限量、快閃的A.C.E。而A.C.E.在1月9日的銷(xiāo)速和銷(xiāo)售額甚至高于品牌首發(fā)當(dāng)日，這樣的成績(jī)顯然可以證明這種選擇的正確性。

至于A.C.E.品牌的定位，從其產(chǎn)品的定價(jià)也可以看出，絕不是滿(mǎn)足普羅大眾的品味。致力于做一個(gè)潮牌飾品或許才是A.C.E.的目標(biāo)。小眾品牌如Chrome Hearts、Goros價(jià)位都遠(yuǎn)高于某些網(wǎng)友的惡意質(zhì)疑。

參考同樣定位為潮牌的CLOT，2003年由陳冠希創(chuàng)立，歷經(jīng)15年的時(shí)間，也僅做到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)美金(約6000萬(wàn)人民幣)。CLOT在2017年獲得虎撲數(shù)千萬(wàn)港幣的投資。而在A.C.E.宣發(fā)后的風(fēng)口浪尖上，虎撲產(chǎn)生大量諸如“兩萬(wàn)買(mǎi)古馳卡地亞和兩萬(wàn)塊買(mǎi)吳亦凡的品牌，帶出去能一樣嗎?的惡意評(píng)論，也讓人不禁懷疑這背后是否存在某些潛在的商業(yè)邏輯。

A.C.E.品牌僅處在創(chuàng)立初期，尚有很多“打法”、“玩法”尚未揭幕，就已在6小時(shí)完成900萬(wàn)銷(xiāo)售，不得不讓人對(duì)這個(gè)品牌的未來(lái)產(chǎn)生更多想象空間。

日本消費(fèi)社會(huì)研究專(zhuān)家三浦展2012年出版的《第四消費(fèi)時(shí)代》，指出日本已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，這個(gè)觀(guān)念在2018年的中國(guó)也廣為人知，國(guó)人的消費(fèi)觀(guān)念已經(jīng)在悄無(wú)聲息的發(fā)生變化。或許大部分人還在追求奢侈品的品牌效應(yīng)，然而已經(jīng)有小部分人開(kāi)始追求品牌以外的東西，比如設(shè)計(jì)感、匠心、意義。他們不一定非富即貴，相較于用眾多的奢侈品logo獲得別人認(rèn)可，他們更關(guān)注于取悅自己。他們?cè)敢鉃樵O(shè)計(jì)買(mǎi)單、為手工、匠心買(mǎi)單、為收藏價(jià)值買(mǎi)單、為對(duì)自己特殊的意義買(mǎi)單。A.C.E.的此次銷(xiāo)售，一單多物的客單不在少數(shù)，一些自留一些轉(zhuǎn)手，這些都意味著商品本身是有收藏價(jià)值的，至少對(duì)于粉絲來(lái)講。如果持續(xù)下去，像別的小眾品牌一樣“黃牛”的出現(xiàn)不難預(yù)見(jiàn)。閑魚(yú)上已經(jīng)有轉(zhuǎn)手吳亦凡A.C.E.項(xiàng)鏈的鏈接，原價(jià)2800元的售價(jià)是3500元。

無(wú)論是從首次營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)量還是品牌定位看，吳亦凡的個(gè)人品牌A.C.E.的成功已經(jīng)初現(xiàn)端倪，這個(gè)先鋒的時(shí)尚品牌，未來(lái)可期!