作為亞洲最大的精品生活方式平臺，從 2018 年起進軍體育運動領域的寺庫，首次出現在 ISPO 的舞臺上。除了讓觀眾流連忘返的高端運動裝備和潮牌展品外，寺庫在位于 ISPO 核心區的 Fashion Show 舞臺舉行 2019 潮流運動生活方式 "SECOO SPORTS STYLE" 發布會，正式對外披露了寺庫在體育運動生活場景中的未來布局。

時尚運動崛起 寺庫發力高端運動生活方式

體育曾經是奢侈品，現在也依然是時尚潮流的一部分。例如，高爾夫、馬術等貴族運動，它們既是奢侈品，同時也是運動。至于 NIKE、adidas 等體育品牌，也經常與 LV、Gucci 等出現在同一份榜單中?？梢哉f，隨著社會經濟的發展，體育運動已經成為一種時尚的生活方式，人們越來越喜歡也越來越習慣穿著運動休閑服、從事體育活動、觀看體育賽事。

在中國，隨著人們收入與消費水平的不斷提高，在運動健康方面的投入比重加大。國家體育總局、國家發改委最新發布的《進一步促進體育消費的行動計劃（2019-2020 年）》明確提出，到 2020 年，全國體育消費總規模達到 1.5 萬億元。其中，時尚潮流運動市場將始終保持蓬勃發展的勢頭，到 2022 年時尚運動鞋服市場復合年增長率達到 8%，市場規模預期將提升至千億級別。

而在高端消費層面，即使經濟處于下滑曲線，高端人群的消費欲望卻更加熾烈。根據寺庫 Q3 財報顯示，2018 年第三季度的凈收入總額為 15.724 億元人民幣，同比增長 60.1%；第三季度 GMV 達到 21.946 億元人民幣，同比增長 57.4%。而這已經是寺庫連續 9 個季度盈利。

正如經濟蕭條時期反而是娛樂影視的春天，寺庫集團首席增長官任冠軍則認為，面對不利的經濟形勢，高端消費人群愈發注重生活感受，對寺庫倡導的精品生活方式的興趣愈發濃厚。目前，寺庫的平均客單價已上升至 3750 元，連接超 2000 萬高端用戶和 3000 多個國際和本土奢侈品牌。寺庫專注于為用戶提供高品質的產品和服務，打造精品生活方式，為品牌提供涵蓋零售、運營、金融、傳媒等一站式解決方案。

如今，寺庫又將視線對準了體育運動領域，覆蓋專業運動裝備售賣、高端運動服務提供以及運動潮流品牌售賣等業務，并針對高端人群屬性，重點培育高爾夫、馬術、滑雪、賽事、自行車等項目，實現專業運動裝備售賣及高端運動服務完美融合，打造三位一體的高端運動生活方式。

在今年的 ISPO 上，寺庫攜近期最熱的 Yeezy 350 V2 "Static" 、Nike Air Fear of God 1、Air Jordan 1"芝加哥"、off white x Air Jordan 1"北卡藍" 四款超限量潮鞋，和 Supreme 潮服，MCQ、Versace 等設計師及奢侈品牌的運動時裝等隆重出場，吸引眾多潮牌愛好者駐足觀看、體驗，加上高端冰球裝備、戶外運動裝備和自有品牌 24|7 雞尾酒等，成為現場備受矚目的焦點。

打造 "營銷三叉戟" 為體育潮流運動賦能

近年來，寺庫完成了從奢侈品電商到精品生活方式的全方位蛻變，秉承 "給你全世界的美好" 的品牌主張，一站式滿足高端人群從商品到服務、從線上到線下的所有需求，為消費者提供更好的精品生活體驗。在體育運動領域，寺庫從 2018 年初開始進行布局，除了線上高端運動裝備的售賣之外，還開拓體育服務、私人訂制等多項業務，打造多元化的時尚運動生活場景。

寺庫集團首席增長官任冠軍指出，體育是精品生活方式不可或缺的一環，寺庫希望將觸角延伸到體育運動領域，為寺庫品牌戰略添加新的版圖，為用戶提供全方位、無死角的精品生活方式。寺庫體育攜跨品類打通、短視頻矩陣和精準營銷組成 "營銷三叉戟"，為體育潮流運動生活方式賦能。

首先，體育潮流運動生活方式與寺庫其他業務板塊打通，為消費者帶來多樣化、定制化的體育時尚體驗。"我們不僅為品牌提供銷售產品和服務平臺，而且在運營端實現跨平臺的打通，通過大數據分析將喜愛體育運動的消費者精準地導入品牌中" 任冠軍舉例說。寺庫將不同元素重新組合，為用戶提供碎片化的 48 小時服務，當寺庫體育遇上時間的設計師，即為品牌帶來新的商機時，也為人們帶來與往日不同的新鮮體驗。

其次，寺庫精心策劃制作體育潮流生活相關的短視頻，讓每一個體育產品都成為網紅產品。經過在新媒體領域長期的深耕和布局，寺庫目前擁有完善的短視頻媒體矩陣，如寺庫 SECOO 官方抖音賬號是十大企業藍 V 之一，其內容豐富，涵蓋了科普類、時尚干貨類等內容，打造最巧妙、最經濟、最劃算的營銷方式。

最后，基于大數據分析及新技術應用，寺庫將多渠道精準鎖定體育潮流人群。通過海量的奢侈品消費數據和精準的數據洞察，寺庫發現時尚運動購買人群具有購買力強、跨品類復購率高、集中在一二三線城市等特征。而當定位消費人群后，寺庫將用小程序打造體育潮流社群，制造潮流裂變。

寺庫體育將 "體育 + 潮流 + 生活" 進行有機結合，不僅僅是售賣體育相關的商品和服務，而是聯合各界合作伙伴，拼服務、拼體驗，為尋求更精致、更貼心的高端消費人群開啟一種全新的運動潮流生活方式。

啟動 "1-1-2-4" 戰略 完善體育生活生態鏈條

在體育運動領域，寺庫具體的打法如何？用戶能夠享受到什么樣的服務？有哪些優惠、又該如何參與？寺庫體育營銷總監崔美麗向現場觀眾介紹了 2019 年的關鍵戰略——"1-1-2-4"。

第一個 "1"，是指堅持體育時尚化；第二個 "1"，則是指寺庫啟動 "SSS" 產業聯盟計劃，構筑寺庫體育的 "時尚生活體育" 的全新概念。寺庫將堅持時尚有價和懂消費的理念，在與高端健身房威爾仕集團、高端滑雪品牌 phenix 等品牌合作的基礎上，繼續摸索和尋求價值等同的體育生活生態鏈條伙伴，不斷發掘運動時尚、潮流設計、價值品牌和高端生活體驗。

"2" 是指寺庫體育的兩個渠道和方向：線上線下共同發力，產品內容同步推進；"4" 是指未來 2019 年 4 個季度的不同營銷活動，除了第一季度的 ISPO 外，還包括 Q2 的兒童戶外運動訓練營開營儀式、Q3 的潮流運動生活節和 Q4 的冰雪體驗季。

如今，中國高端人群的消費欲望與日俱增。作為高端精品生活方式領域獨一無二的生態平臺，寺庫已經布局寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫金融、寺庫農業、SUS 聯合空間、生態云、國際站、庫客計劃等多元化的業務版圖，此次發力體育運動領域，寺庫將進一步完善精品生活方式鏈條，讓用戶感受運動生活的美好，感受全世界的美好。

更重要的是，由于年輕人是體育運動當仁不讓的主體，寺庫體育將借高端消費不斷高漲的 "東風"，為用戶打開體育潮流運動生活方式的大門，也幫助其他高端奢侈品與新一代消費者建立聯系，拉動高端消費市場整體業績增長，為高端品牌帶來更廣闊的市場空間。