“更瘦 更美/帥 更健康”已成為當下年輕人的養生口號，為了滿足年輕人“躺著變美”“變強不變禿”的訴求，天貓正當紅打通鵬愛醫美、碧蓮盛植發、西嬋醫美、維樂口腔等二十余家當紅醫美機構、品牌，甄選上千種關聯產品，為消費者帶來美膚瘦身、口腔健康和養發植發等熱點醫美消費產品組合包。

（天貓正當紅活動頁面）

天貓正當紅，借助消費者洞察和潮流話題捕捉，通過精準的注意力聚焦和貼合消費者情緒的內容，強化了對醫美消費群體的覆蓋和滲透，同時讓消費者在具象的場景中得到訴求釋放。

在傳播上聯合新媒體矩陣，總結了當紅輕醫美的黑話，從顏值焦慮/危機到追逐理想顏值，年輕一代最熱衷討論的都是輕醫美助攻美顏的高效和風潮，輕醫美正是周圍小姐姐們悄悄變美的公開秘密。

（有趣青年黑話熱詞）

天貓正當紅“輕醫美 正當紅”活動于3月22日上線，開賣5分鐘破100萬的成交額，創造了全年TOP4的成交記錄，僅次于雙11、雙12和38女王節這三場大促，整體活動為醫美行業帶來同比3927%的增長。

輕醫美成為90后生活日常，天貓正當紅用數據精準定位消費熱點

隨著“顏值在線”成為90后社交門檻，通過醫療手術讓自己變美受到絕大多數年輕人的認可。相較于高風險、侵入式，同時視覺改觀較大的手術類項目，面部填充、皮膚緊致、激光嫩膚等非手術類的醫美項目，因見效快、恢復時間短，幾乎可以做到“不知不覺間變美”，成為90后美顏的日常手段。

（天貓正當紅宣傳海報）

據第三方數據顯示，中國83%的醫美消費者為90后及00后，且這一目前已達2200億體量的市場，未來還有6倍的增長空間。2018年天貓雙11開場30分鐘，醫美行業成交額已超2017年全天，其中玻尿酸、水光針、瘦臉針是2018年天貓雙11醫美品類的銷量TOP3。醫美機構大數據也顯示，玻尿酸填充、肉毒桿菌注射、激光脫毛、光子嫩膚等輕醫美項目已經成為最受歡迎的醫美項目。

就輕醫美領域而言，技術迭代更新快、上游產業鏈規范是很大的發展優勢。當下絕大多數輕醫美項目通過固定的儀器和耗材搭配就能實現，標準化程度高，專業人員操作便捷。可以預見，輕醫美板塊因其風險系數低、單價低、消費頻次高的特性，將成為未來的增長主力。

（天貓正當紅宣傳海報）

當紅指數精準定位，天貓正當紅助力企業實現品效合一

一直以來，營銷費用占比重、獲客成本高都是醫美機構最大的痛點。據某整形醫院披露的成本構成，其獲客單價高達4000-6000元。據目前上市醫美公司披露的財報數據分析，醫美市場整體的獲客成本也高達3000元以上。居高不下的營銷成本，極大阻礙了醫美行業的良性發展以及醫美消費的普及。

天貓正當紅通過平臺優勢及數據捕捉，解構了傳統醫美行業鐵板一塊的渠道通路，幫助眾多品牌商家、全國醫美機構從傳統醫美成功觸網，讓優質醫美機構直接觸達目標消費人群，也幫助消費者迅速建立對醫美行業認知，針對消費者需求實現精準企業嫁接，成功實現品效合一。

（輕醫美痛點）

本次“輕醫美正當紅”活動，天貓正當紅聯合了二十余家知名醫美、口腔醫療機構，根據站內當紅指數分析，打破機構品牌界限，直接以關聯產品具象出消費場景，提煉出皮膚、口腔、健康檢查等細分領域的醫美場景需求。

在日常護膚、補水、填充和瘦臉四個場景，提煉出了圍繞半永久紋眉、皮秒祛斑、水光針、玻尿酸和肉毒素等消費熱點的數十個產品組合。

（天貓正當紅宣傳海報）

會場頁面除了傳統的貨品呈現，還特別以消費者最關注的輕醫美的核心痛點問題為場景向消費者教育輕醫美的解決方案，一站式解決關于輕醫美的疑惑，為消費者帶來全面、專業的輕醫美選購攻略。

本次場景化營銷效果顯著，玻尿酸品類銷量第一，較去年同步增長3101%，較日銷跳起27倍！當選醫美當紅炸子雞！其中，玻尿酸界的“愛馬仕”喬雅登較38當天增長110.14%，10個玻尿酸中7人選喬雅登，越貴越火，成為消費升級趨勢的引領者。

植發的需求也空前旺盛，較日銷增長了58倍，其中，科發源微針種植發際線破250萬，較38當天增長981.61%，發際線正當紅！

（天貓正當紅宣傳海報）

在消費端，由于不合規的黑市商家泛濫，消費者首次消費決策周期長、成本高。據醫美行業研究報告顯示，目前這類商家是正規機構體量的十倍，而消費者在進行醫美消費決策時，重點考慮維度是效果和安全。市場現狀與消費者需求有一定矛盾，如果沒有公開透明的渠道，消費者決策難度非常大。

天貓正當紅根據近30天的搜索熱度和購買行為熱度指數總結出了“醫美小白當紅十問”，圍繞“高級臉”“發際線”“躺瘦”這些時下熱詞設計了《當紅看我》探店vlog欄目，向大家解鎖冷光美白、水光針、植發、酷塑冷凍等消費者最關心的醫美項目原理和治療方法，幫助大家快速根據自己的情況選擇產品與機構。

（輕醫美痛點）

首期《當紅看我》欄目，請到周彤、毛瓜、希希、珮兒、Kris等10位超人氣博主以“理想生活 當紅看我”為主題拍攝視頻，視頻以綜藝趣味的形式，設定當紅播報員，發現輕醫美“當紅現場”，解讀輕醫美是讓人們顏值飆升的最高效辦法，活動傳播帶來微博話題曝光超過4000萬。

天貓正當紅致力于擊穿品類界限，收割潮流話題，把每一個情緒熱點變成一站式消費需求，讓消費者在場景中找到更具像的潛力訴求，讓品牌用想象力聯動任何熱點營銷。

“醫美正當紅”活動是天貓正當紅用數據支撐品牌營銷的試水。將站內搜索指數作為情緒捕手，把社會涌動聚焦的群體注意力用營銷創新變成新型一鍵導購邏輯的大生意，天貓正當紅可以為更多機構、品牌提供精準營銷服務，解鎖更多內容營銷新玩法。