提起電商節(jié)，大家都不陌生。自2009年第一個“雙十一”誕生伊始，至今中國電商節(jié)已走過10個年頭，能否成功造節(jié)成為衡量一家有電商基因公司實力的重要選項。

而在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美電商節(jié)逐漸興起，從一開始的低調(diào)出場，到現(xiàn)在的愛美人士囤貨必備，邁入一個從小眾群體到出圈大眾的階段。

在此方面，新氧醫(yī)美App頗有經(jīng)驗：從幾年前涉足醫(yī)美大促場景促銷，自今年開始季度性打造細分品類項目醫(yī)美促銷，在9月份，已掀起一場名為“99皮皮節(jié)”的皮膚項目大促，始終走在行業(yè)最前線。

據(jù)了解，這次大促力度空前，優(yōu)惠包含199元新人免單、明星同款套餐6折、全品類5—7折、玩游戲還能贏大獎，有福利有誠意，新氧醫(yī)美“99皮皮節(jié)”等你來玩!

實實在在的福利優(yōu)惠只是“99皮皮節(jié)”最基本的配置，9月份來新氧醫(yī)美App，權(quán)威醫(yī)生在線面診，超級品牌團強勢助陣，讓你消費得明白、安心。很多朋友有閑暇時間刷短視頻、玩游戲的習慣，大促期間不如來新氧醫(yī)美App看看，玩皮皮蝦養(yǎng)成游戲就能抽取大獎福利，大牌口紅、奢品任你體驗，打發(fā)無聊的同時說不定就成了下個幸運兒。

從小眾需求到廣泛出圈的醫(yī)美電商節(jié)促銷

以2019年為例，新氧醫(yī)美App已成功呈現(xiàn)出強系列性的電商節(jié)，如3月齒科大促、6月“66雙眼皮節(jié)”大促，及“99皮皮節(jié)”皮膚項目大促。以“66雙眼皮節(jié)”官方公布的大促數(shù)據(jù)來看，為期不到1個月的周期內(nèi)，雙眼皮手術(shù)成交量多達7239臺。除雙眼皮手術(shù)外，還帶動了其他眼部項目銷量大增，眼綜合手術(shù)、眼部抗衰項目躍居大促階段第二、第三熱門項目。

醫(yī)美造節(jié)初次出現(xiàn)還只是滿足機構(gòu)的營銷需求——將醫(yī)美電商促銷視作一次提升銷售業(yè)績的刺激性手段。消費人群也多為資深消費者，他們的訴求一直存在，只是恰逢醫(yī)美平臺聯(lián)合機構(gòu)促銷時進行囤貨消費，總體而言仍未小眾醫(yī)美人群需求。

但進入2019年后，醫(yī)美電商造節(jié)已然成熟，在滿足機構(gòu)銷售需求外，也是讓利消費者的重要方式，同時也是對上游廠商品牌的一次重要集中展示，可謂是醫(yī)美行業(yè)的一場聯(lián)動盛宴。

成熟的結(jié)果，一是促銷項目的多元化拓展，從一開始的大項目為主，到滲透至大眾群體剛需的輕醫(yī)美項目;二是醫(yī)美平臺集中火力的投入，使其大促廣泛出圈，邁入大眾群體視野。

未來或?qū)⒅挥写蟊娙后w的醫(yī)美需求，而非被單獨劃分定義的醫(yī)美人群。

億元投放營銷預熱下的“99皮皮節(jié)”大促

從新氧醫(yī)美此次”99皮皮節(jié)“大促來看，為了進一步提高互聯(lián)醫(yī)美聲量，加速全民互聯(lián)網(wǎng)化，新氧早早的開始了營銷動作。

8月初，新氧先是在發(fā)布了《新氧2019醫(yī)美行業(yè)白皮書》，在線上科普醫(yī)美行業(yè)這一年的發(fā)展變化及消費偏愛，吸引了第一波關(guān)注和互動。然后開啟了緊鑼密鼓的相關(guān)宣傳。

不同于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)長見的“雙微一抖互聯(lián)網(wǎng)+”思路，新氧本次將營銷主戰(zhàn)地放在了電梯廣告上。

其一是因為國內(nèi)電商經(jīng)過這么多年的發(fā)展，BAT基本分割了互聯(lián)網(wǎng)大部分的流量，線上流量的天花板觸手可及，成本也變得越來越高。其二是一個電梯獨有的特點，電梯屬于相對密閉的空間，加上人們在電梯內(nèi)等待時間并不長，很多人在電梯內(nèi)因為手機信號不好、習慣抬頭看樓層到達數(shù)等原因并不會選擇看手機，而是主動選擇觀看電梯內(nèi)的廣告，這幾乎是別的媒體無法替代的優(yōu)勢。最后是因為醫(yī)美受眾年齡習好等跨度大，有部分非互聯(lián)網(wǎng)愛好者，而電梯廣告是多數(shù)醫(yī)美受眾都比較容易接觸到的傳播渠道。

8月中，新氧9.9大促宣傳物料以超高覆蓋率于各大城市的電梯廣告位上刊，形式主要為電梯電視和電梯海報兩種。電梯電視廣告位上，新氧播放著魔性的洗腦TVC，電梯海報里，明星蔡康永宣傳著新氧9.9皮皮節(jié)的活動玩法。

雙位一體，迅速打開新氧品牌與新氧“99皮皮節(jié)”的知名度與聲量，吸引醫(yī)美消費者前到新氧。

“給臉過節(jié)”未來或?qū)⒊蔀榇蟊娙后w剛性需求

除了營銷手法外，真正能打動消費者的還是實實在在的商品底價與好玩有趣的福利玩法。

今年的新氧”99皮皮節(jié)“大促，準備依舊充分。新氧將大促活動預熱期定位在9月1日-9月8日，活動期定位在9月9日-9月29日。預熱期主要為領(lǐng)取購物券，可提前加入購物車，活動期才能正式購買。

醫(yī)美無小事，新氧的預熱期+活動期的模式，給足了醫(yī)美消費者思考與決策的時間。主題上新氧將”99皮皮節(jié)“大促定位為：新氧年度醫(yī)學美膚大促“99皮皮節(jié)，讓臉過個節(jié)”，旨在吸引消費者們從皮膚入手，開啟變美生活。

有了明星的推薦宣傳和上億的戶外和梯媒曝光，萬事俱備的新氧，自然也發(fā)起了空前的活動力度。醫(yī)院機構(gòu)方面，新氧邀請了上千家機構(gòu)參與此次大促，確保各個地區(qū)的消費者們都能找到一家屬于自己的心儀機構(gòu)。

而在新氧官方方面，不僅有超高補貼，聯(lián)手海量機構(gòu)共同提供低于市場價的醫(yī)美商品，更有199元新客免單的活動，超微小氣泡，水氧活膚通通免單，還有超皮秒祛斑嫩膚5折優(yōu)惠等。多重優(yōu)惠力求引爆醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)節(jié)，提高APP月活與付費用戶。

真福利、全項目、強保障下的新氧”99皮皮節(jié)“大促，帶領(lǐng)中國消費者邁入”給臉過節(jié)“時代。