11月15日,由中國廣告協會主辦的第27屆中國國際廣告節在廈門開幕。自帶流量屬性的廣告人們,一起尋找著消費市場新趨勢和品牌增長新契機。“網紅電商、直播、短視頻”等關鍵詞,成為本次中國國際廣告節上業界精英們無法回避的重要話題之一。

在本屆廣告節日程中,除了重磅的2020中國內容商業大會,還同時舉辦了“紅動中國網紅節年度盛典”,品牌展即“大國好貨直播電商選品會”也設立了直播間,與直播帶貨相結合,“網紅”在廣告人心中的地位可見一斑。

與此同時,作為當下引領線上新營銷、驅動新消費的MCN機構,也受到了全行業的高度關注。其中,國內知名的美妝和時尚博主孵化MCN公司緹蘇文化,也榮獲了2020中國內容商業大會“年度價值主播機構”。

網紅KOL是互聯網時代大媒介

“在互聯網傳播模式下,內容即是媒介,在互聯網時代背景下,KOL就是大媒介。” 在本次中國國際廣告節的論壇之一、2020中國內容商業大會上,中國傳媒大學廣告學院教授、國家廣告研究院副院長何海明分享說。

提到本屆廣告節的大主題“驅動新消費、洞悉新營銷、打造新品牌”時,廣告人們的目光不約而同地聚焦到了網紅KOL身上。新榜創始人、總裁陳維宇更是認為:在當下的商業環境下,網紅電商正當時。

作為行業代表,榮獲“年度價值主播機構”獎項的緹蘇文化,目前孵化紅人200余人,全網覆蓋超過2.8億粉絲,擁有自主孵化紅人、獨立電商及多元變現能力,是國內極少數能夠多平臺孵化網紅、并實現廣告和多品類電商規模性盈利的MCN公司。

近期,緹蘇文化還獲得了藍玫獎“2020年度最具影響力MCN機構”、第七屆中國化妝品新銳品牌大會“中國化妝品黑天鵝最佳營銷服務商”、KOL品牌新營銷峰會“2020年度MCN機構”以及“2020杭州文創青云榜企業”等獎項和榮譽。

網紅與品牌共創不僅僅是帶貨

在本次廣告節上,許多與會專家和品牌方也在高度關注,如何借助直播、短視頻等豐富的優質內容,持續地和消費者互動,影響消費決策,以數字運營助力轉化。

緹蘇文化相關負責人認為,越來越多的品牌除了追求在線銷售的高轉化,更是通過數字化策略開展以“價值傳遞”為核心的、潛移默化加深品牌印象的“新玩法”。網紅KOL與其生產的內容,更是成為品牌故事傳播的一部分,推動了品牌內涵層次豐富化多元化。

例如,緹蘇文化在此前服務國內新銳品牌璦爾博士中,首先通過周期性短視頻推廣進行品牌信息鋪設,再以品牌溯源、專場直播等形式進行大范圍銷售轉化,隨后再推進短視頻推廣和混播帶貨,持續推動品牌影響力和銷售發酵,幫助新興品牌成長為知名優質國貨品牌。此外,緹蘇文化旗下紅人“一枝南南”,還先后成為innisfree、LAMER等品牌官方TVC的“女主角”,代言品宣推廣。

緹蘇紅人“一枝南南”拍攝LAMER官方TVC

未來助力品牌講好“品牌故事”

根據第三方平臺發布的小紅書MCN機構粉絲增量榜顯示,截至10月,緹蘇文化已連續四個月,牢牢占據著小紅書MCN機構粉絲增量榜第一位。此外,緹蘇還與微博、淘寶、抖音、快手、嗶哩嗶哩等主流平臺深度戰略合作。

基于自身全平臺發展的優勢,緹蘇還針對品牌推出一站式社交媒體推廣“組合拳”。緹蘇相關負責人介紹,在品牌合作中,預熱階段通過小紅書、微博圖文筆記,幫助品牌填充品牌信息缺口,形成良好口碑風向;在微博、B站、抖音、快手、小紅書等社交平臺矩陣式視頻種草,深度教育引導受眾。在爆發階段集中銷售轉化,通過抖音、快手、淘寶進行直播帶貨,賣點直薦促進轉化,粉絲流量變現。

緹蘇文化相關負責人表示,當前,品牌塑造方式、新銳品牌崛起的邏輯已經發生了進化,尤其是美妝品牌越來越傾向與KOL共創品牌。未來,緹蘇也將通過自身優質的內容輸出能力、持續的紅人孵化能力、以及品牌全案營銷的服務能力,助力更多品牌講好品牌故事,并獲得更加高效的消費轉化。