內衣行業發生了一場變革。

維密黯淡、都市麗人掙扎于轉型,“售賣性感”不再是無往不利的銳器,傳統行業巨頭們的規模優勢在線上電商的圍剿下,被打得難以喘息;但與此同時,在原有賽道中找到痛點的新內衣品牌,正在嶄露頭角。

「壹拾衣櫥」便是其中之一。這個專注于無痕內衣、家居、運動等身體相關產品與體驗的新銳品牌,短期內快速獲取了萬千粉絲,月訂單量累計高達10000+ 。

和她的對手們相比,做對了什么?

1、堅持線上開店模式

2020年8月,「壹拾衣櫥」以一家體感科技公司的定位進入市場,創立初期,就開始布局線上運營體系,首選與微動天下合作,上線了小程序商城。

半年期間,拓展出了運動內衣、無痕內衣、運動長褲、零敏感三角杯等豐富的內衣品類,通過智能可穿戴內衣及3D打印技術,成功占領“科技感”的品類認知。

為了更好地得到消費者反饋,與傳統上線初期就大受消費者歡迎,月訂單量過萬。

2、“爆品+秒殺”組合出拳

面對同質化嚴重的內衣市場,「壹拾衣櫥」如何異軍突起?

① 設置引流品,吸引用戶進店:選品技巧在于,引流品需滿足季節、價格、款式及熱銷等條件。每隔一段時間,「壹拾衣櫥」針對后臺銷售數據反復分析加購較高、但轉化率較低的產品特點,加以優化。

比如,此次店內活動上新的秒殺款,以3折力度展示在首頁,99元即可購買原價298元的產品。

② 摸清用戶畫像:多為中產女性,對品質要求高的女性用戶,并針對用戶網購習慣,重點開發用戶偏好產品,定制周邊特供款,從而打動粉絲的復購欲望。

在未來, 微動天下與壹拾衣櫥的聯合,以線上銷售為核心陣地,合力打造強品牌、多賽道地占領年輕消費群體心智, 助力壹拾衣櫥構建新零售平臺型公司。