7月17日,蟬媽媽舉辦的“2021蟬媽媽直播電商大會·廈門站”圓滿落幕。本屆大會以“直播帶貨從1-100的生財密碼”為主題,共計超1000人參與,其中帶貨過億主播、行業大咖、一線操盤手等行業精英和500+品牌主、20+合作伙伴悉數到場,12位重量級嘉賓分享真知灼見,同時有超過5萬人在線觀看了大會的全程直播,超30家合作媒體報道了大會盛況。

過億主播和抖音KOL共襄盛會 線上超5萬人圍觀

本屆大會聚集了眾多直播帶貨行業的頭部達人和行業精英,包括帶貨過億的直播帶貨王、行業大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構、抖音直播達人等各界人士,三位帶貨過億的主播酒仙網拉飛哥、蘭研和龍哥珠寶蒞臨大會現場,掀起了一輪又一輪的高潮。

此外,大會當天還吸引了大批的抖音KOL現場助陣,全網粉絲過千萬的CATSLIN品牌創始人貓女林、地保文化旗下的百萬粉絲達人可以吃西瓜和文杰本人、自語自樂旗下的百萬粉絲達人陳靖川,還有兩位福建本地本地IP代表達人門下蟲人等多位百萬、千萬級抖音達人,將現場的熱度持續推高。

本次大會上蟬媽媽首次開啟了線上直播的方式,在官方視頻號和抖音現場同步直播,引起行業高度關注,線上累計觀看人數達超5萬人,成為了近期備受矚目的行業盛會。

嘉賓分享干貨滿滿 抽絲剝繭解讀行業奧秘

大會邀請了12位重量級嘉賓現場分享,嘉賓們傾心分享直播電商運營干貨,用數據與實戰案例,幫助與會觀眾在直播電商大戰中能夠突出重圍,成為新的直播帶貨王。

蟬媽媽&蟬大師創始人邢東進:傳統品牌入局加速抖音品牌化升級

抖音直播未來的機會在哪里?蟬媽媽&蟬大師創始人邢東進用數據解讀抖音電商的未來,通過蟬媽媽數據分析顯示,抖音直播一年里實現的巨大的增長,抖音小店銷量更是增長了7.8倍,TOP5000品牌銷量增長了5.4倍。同時,也出現了頭部品牌效應加劇的情況,頭部品牌銷量占比達到46.2%。品牌自播的趨勢愈發明顯,品牌自播在抖音GMV占比已達70%。

在品牌自播中,傳統品牌正在加速入局抖音直播。銷售額TOP200的傳統品牌數量占比達66%,并且傳統品牌更加熱衷于品牌自播,傳統品牌直播GMV中超六成由品牌自播貢獻。但是,目前傳統品牌自播帶貨力低于大盤,在未來還有巨大的成長空間。在傳統品牌中,女裝和美妝護理占比都超過15%大幅領先其他品類,“她”經濟是一股不容忽視的力量。

巨量千川黃陽凱:千川-加速商家全鏈路經營的正確技巧

作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺,巨量千川已經成為廣告主滿足營銷訴求的必備工具。關于用好巨量千川,巨量千川服務商產品運營負責人黃陽凱在大會上對于商家在不同階段的經營技巧進行了歸納。

在準備期,新商家應該快速進行人貨場的測試,關注主播人設、賬號定位、貨品準備、流量測試等環節,找準發力方向;在成長期,則需要探索人貨場的效益最大化場景,重點關注粉絲運營、流量增長、直播和內容的優化等環節;在爆發期,又需要關注粉絲轉化、流量爆發、貨品搭配等問題,通過精細化運營從而助力流量爆發,放大GMV。

TiMi視頻 TiMi:服飾企業自播月銷千萬的運營指南

服飾企業自播如何月銷千萬?TiMi視頻&美播學堂的創始人TiMi 分享了他的觀點。在直播間的選品邏輯和定價上,他建議應該側重重組+搭配,用蟬媽媽查看近期的銷售最佳的服裝品類,從海量的SKU中選中20、30款產品,用搭配來提高直播間的客單價,需要注重直播間的設置和主播的話術提煉,為顧客提供高價值感。在流量的運營層面,他主張付費+免費結合,同時要善于撬動免費流量,核心是打造人設、加強主播的控場能力、以及強勢的供應鏈;其次要注重短視頻和直播的結合,最后是再用付費撬動免費的運營方式,提高直播間的在線流量。

點金手豐年:揭秘高穿透強點擊直播間

關于如何打造高轉化率的自播直播間,點金手創始人&播媒集團董事長豐年在現場進行了精彩的干貨分享,豐年認為要從自播矩陣、直播間高停留空間設計、直播間的高轉化話術這三個方面入手。而想要提高企業自播的贏利點,則需要從降低新直播間開荒成本、提高單號自播MVP直播間的產出和復制成功率、打磨標準化SOP直播啟動組合拳三點切入。同時,他認為廠房、工廠這類的自播直播間,反而對用戶來說更具有高穿透、強點擊吸引力。所以,在做品牌自播時,需要拋棄掉自己固化的思維認知,未來自播直播間的運營拼的不再是大主播,而是運營團隊的精細化運營。

青瓜視頻趙鑫:高單價產品在抖音自播上的大機會

抖音直播電商的新機會在哪里?青瓜視頻聯合創始人趙鑫給出了他的答案,那就是高客單商品。近期抖音出現了多位帶貨過千萬的紫砂賬號,這些低粉開播的賬號,一改以往對抖音直播的固有印象,不需要粉絲基礎,也不需要高觀看人數,憑借高客單的商品依然也能擁有不錯的GMV。

抖音電商的底層邏輯是貨找人,無論客單價高低系統都能精準找到受眾。加上高客單價賽道競爭對手較少,只需要在供應鏈、內容和團隊運營方面做得比同行優秀一點點,就能在這個賽道中脫穎而出。其中,以運營為核心,不被大主播所挾持,高單價的商品需要高價值感配合等技巧都直播間的必要條件。此外,抖音小店運營、高質量的短視頻素材和精準的付費流量,都對提升直播間GMV有巨大的加持作用。

蟬媽媽林金清:品牌自播進入精細化作戰階段

在本次大會上,蟬媽媽數據運營總監林金清用618抖音直播數據解析企業自播的趨勢和案例。目前,企業自播發展迅猛,過去一年中藍V賬號規模增長756%,月銷售超過100萬的賬號中,藍V賬號占比達到62%。

從商品品類層面來看,女裝、零食、美妝、家居用品、母嬰是目前最熱門的賽道,而醫藥保健類目在618抖音好物節中表現亮眼增速明顯。同時,他認為抖音直播已經進入精細化作戰階段,在整個直播的過程中,都需要數據工具來提前做預判和復盤。

酒仙網拉飛哥:如何打造垂類達人IP,成為千萬GMV主播

關于人設IP打造是很多人關心的話題,酒仙網拉飛哥現場分享了人設IP打造的秘訣,拉飛哥帶貨近6億,他認為成功的主播離不開多方面的支持。他認為直播環節的排序是:短視頻、爆款產品、人設打造、供應鏈和直播運營,但是現階段,每個人面臨的最大問題是直播運營和流量運營。

在爆款打造方面,拉飛哥表示爆款需要具備品質、品牌、性價比和包裝4個核心元素。這四點連起來是個矛盾體,所以,不能簡單地找個廠家打樣,需要有強大的供應鏈支撐。直播帶貨想要成功,拉飛哥認為最重要的就是專業,不僅是專業能力上的專業,在短視頻也需要專業的團隊支持,專業的人干專業的事成功的幾率也會更大。

正善CEO李榮鑫:直播電商操盤手們的算法思維

抖音直播不僅進入精細化作戰階段,正善CEO&牛人星球球長李榮鑫認為抖音已經進入了算法為王的階段。這個階段是人才儲備的紅利期,整個直播直播生態,都處于一個對人才極度渴望,但是人才的供給極度的泡沫化,這個是一個亟待解決的問題。

對于抖音的未來玩法,李榮鑫認為,抖音在下一步的流量分發的升級過程當中,不再是付費流量和自然流量的商業化利益博弈上的較量,而是公域流量和私域流量的有效判斷和有效利用上的博弈升級。同時,供應鏈依然是最重要的,在人貨場中,貨才是重中之重。此外,還有一個趨勢不能忽略,就是下一步對團隊的要求不再是累死主播,懶死運營,應該是累死運營,懶死主播。

抖品牌流量研究院Peter :抖品牌7天破冷啟動流量底層原理

抖音直播最大的困難是獲取流量,抖品牌流量研究院首席導師Peter還從海外連線現場分享了獲取流量的技巧。他認為抖音算法的核心,是提高GPM效率,每1000個展現帶來的轉化效率最大化。流量的本質就是轉化,沒有轉化的直播是沒有流量的。抖音的用戶不是來買貨而是打發時間的,所以直播間需要在10秒鐘,給用戶一套完整的解決方案,產品只是這個方案的一個工具。

0粉賬號如何獲取流量?Peter認為除了快速提升直播間賬號置信度,加上開播前3場,GPM效率要高于同品類的直播間,抖音就會給轉化效率更大的直播間更多流量。Peter表示,做抖音直播操盤手需要掌握的2個流量開關,首先是實時排名權重,權重越高,用戶越快刷到你,開播時會有大量的流量進入直播間。其次,展現天花板(層級)要不斷拉高,控制好這兩個數字就可以精準控制抖音流量。想要7天內快速啟動,需要遵循3個核心:瞬間增速、小時增速和場場增速,抖音關注的是增速而不是。

XDG創始人孫永華:私域流量如何撬動業績十倍增長的起家之路

除了直播電商,私域流量同樣是熱門話題,新銳護膚品牌XDG創始人孫永華分享了品牌私域流量運營方面的經驗。他認為私域流量運營,前期并不是為了提升GMV,主要是布局未來,打破增長完全依賴投放的魔咒。私域對于商家的幫助,一個是提升客單價,一個是提高復購率。與許多品牌不同,XDG選擇了1v1的模式,這個模式適合護膚品、燕窩等客單價較高以及復購率較強的產品。

從0到1開始搭建社群前期需要大量的微信號,微信號的人設IP也是至關重要的,IP要避免出現客服化和經常更換。在私域主推的產品,客單價要比淘系更高,功效要更高階。而朋友圈要講好自己的品牌故事,多發日常和專業性的內容,盡量少發硬廣。孫永華做私域標簽分類是重中之重,重點服務那些高凈值的客戶,高客單都來自于精細化的標簽分類。最后,孫永華也表示,私域想要成功,都需要一個強大的團隊管理和培訓體系。

星羅創始人許歡:抖音服務商如何長效經營

抖音直播電商的發展離不開服務商的支持,星羅創始人許歡認為抖音服務商想要長效經營,需要一套標準化的流程和服務,一個好的MRP系統可以高效協同各角色參與者。同時,許歡提出了服務人員搭配的方法論,除了熟悉的主播、運營場控和售后人員外,直播間流量運營、短視頻流量運營和達人運營也是必不可少的。

此外,短視頻運營是抖音直播不容忽視的一環,沒有內容的賬號,自播很容易看到天花板,并且好的內容可以長期幫助品牌提升LTV和用戶沉淀。而在巨量千川來臨的時候,短視頻內容的好壞,直接決定了投放的ROI。所以,許歡表示,在抖音要把直播間當作內容來運營,內容指標+電商指標的同時提升是自播直播間成功的關鍵因素。

蘭研許曉蘭:90后創業代表如何高效解鎖“她”經濟

近年來她經濟崛起,女性消費能力不容小覷。蘭研品牌創始人許曉蘭在現場分享了蘭研品牌的成功經驗,她認為蘭研的成功離不開團隊對“人設、產品線、產品結構、粉絲維護、電商基因”這5個關鍵要素。

在抖音想要做好直播,要明確人設的目的是為了快速建立信任感,同時要注重對產品線的縱向研發和橫向拓品,結合平臺玩法,挖掘粉絲需求,不斷地進行自我革新。在直播間產品結構設置方面,則要兼顧留客與拉新。粉絲品、尖刀品、利潤品、新品多維度的產品上架策略,可以有效拉高直播間銷售額。

多家優秀品牌主現場秀實力 實現高效資源對接

除了干貨滿滿的分享會,在會場外的展示區入駐的不少優秀品牌也引來觀眾駐足。用友旗下的友福研習社、新坦洋茶葉、青蛙王子旗下的柒色蝌蚪、云現場、微贊、海尼科技、眾項網絡、鐘小嫻供應鏈、盛鴻達衛生巾、浩影威視、思凱文化等品牌主不僅充分利用現場資源,還在大會的舞臺上5分鐘的品牌展示時間里,向到場的行業大咖、媒體和投資人展示企業優勢,就產品服務、行業發展進行零距離交流切磋,打開了結識合作伙伴,傳遞企業品牌價值的窗口。

蟬媽媽還為品牌主、商家和MCN機構提供了資源對接平臺,參會者在現場直接對接資源,大幅提高合作效率,在大會結束后的高端私享晚宴,更是開創了高效對接的新方式。晚宴上,參會者可利用展示機會突出自己的優勢,方便建立更加深度的合作;另一方面,參會嘉賓也可以通過這種方式了解其他參會者的信息,實現更大程度的互利共贏。

廈門政策強力支持 直播電商發展沃土

在發展直播電商方面,廈門有著得天獨厚的優勢:一是天然網紅城市自帶流量,可以為直播電商引流;二是產業優勢明顯,廈門和周邊地區是食品、服裝鞋帽、體育用品等產業的聚集區,與直播電商十分契合;三是在區位上,廈門擁有“東南亞-廈門-歐洲”的雙向物流通道;四是園區發展成熟,有多個產業園區,從生產到供應鏈到互聯網,涵蓋了全流程的要素。

廈門作為國家電子商務示范城市,本屆大會邀請了眾多廈門和福建本土的品牌和從業者,為推動廈門和福建直播電商產業發展貢獻自己的力量。根據權威平臺發布的綜合數據顯示,全國MCN機構達3萬多家,其中廈門市就有300家-400家,在全國排名前100的機構里,廈門市有10家。在良好的政策扶持和充足的產業發展沃土上,廈門應當成為下一個“直播電商之城”。

結語

2021蟬媽媽直播電商大會·廈門站已圓滿收官,蟬媽媽希望通過大會,以豐富的大數據、深度的專業視角及敏銳的行業洞察,為直播電商從業者解讀市場變化趨勢及潛在的商機,共同探索2021的業務新玩法。未來,蟬媽媽將持續發力直播電商數據分析和服務,為眾多的達人、機構和商家提升效率,實現精準營銷。