10月18日的夜晚,在悠揚動聽的絲竹鼓樂中,一場以“氣蘊東方·宋韻美妝”為主題的沉浸式藝術大秀在浙江美術館拉開序幕。

本場大秀屬于2021宋韻文化節系列活動之一,由毛戈平化妝品股份有限公司(以下簡稱“毛戈平”)領銜承辦,發布會活動通過T臺表演,將故宮宋代藏品以美妝產品為載體展現在人們面前,用大道至簡的宋式美學理論將東方之美作了精彩闡述。

而實際上,毛戈平還在等待另一場“大秀”的啟幕。證監會官網10月15日披露,將于10月21日召開的發行審核委員會工作會議審核毛戈平首發事宜。這表明,距離毛戈平真正邁入資本市場的大門,已經只剩下最后一步。

如果首發過會成功,有望將毛戈平推上中國化妝師自創彩妝第一股的“寶座”。

鑄就業界傳奇

提到毛戈平本人,這位本土著名的化妝師在業界無人不知、無人不曉。自1984年從事化妝工作以來,他已先后為40多部電影、電視和20多部舞臺劇進行化妝造型設計。其中,曾因幫助影視明星劉曉慶打造令觀眾印象深刻的妝容而成為業界傳奇,并由此奠定了自己在業界的地位。

據公開資料顯示,由毛戈平本人擔任法定代表人的同名公司(即毛戈平化妝品股份有限公司)主要從事彩妝、護膚品產品研發、生產、銷售和化妝技巧培訓等業務。

目前,公司化妝品以彩妝為主,護膚品為輔,包括MGPIN與至愛終生兩大品牌。其中,MGPIN以創始人毛戈平的名字命名,是公司的核心品牌,定位高端品牌,以中高端百貨專柜直營模式為主,目標客戶瞄準都市麗人。

此次大秀集中展示的產品,就是其中之一。該產品是在2019年毛戈平獲故宮文化服務中心授權,推出的合作款“氣蘊東方”系列彩妝新品。據了解,該系列在深挖中國文化蘊含的文化價值同時,把中國傳統的文化元素植入美妝時尚新潮之中。

毛戈平一直致力于挖掘中國傳統文化深刻內涵,并服務于人民對美好生活向往。此次大秀上推出“氣蘊東方”系列新品,是毛戈平美妝與故宮的第四次合作,從故宮藏品中選用宋代藏品為創作靈感來源,產品設計理念取自宋韻美學,產品外觀設計則選取了書畫及宋代建筑的元素。比如,新品中的一款雙色高光盤產品,就融合了宋徽宗《草書千字文》的圖案元素;另一款粉餅則以宋徽宗的《梅花繡眼圖》為底紋。從而實現了宋文化與產品結合,圍繞宋韻雅致做文章,向年輕人傳遞文化。

經營持續增長

在毛戈平身上,有著太多的“第一”。他是第一個推出了全國發行的化妝藝術教學VCD的化妝師;第一個創辦了自己的形象藝術設計學校;第一個推出了以個人名字命名的MGPIN化妝品品牌……作為一個橫跨影視、時尚以及化妝品行業的標志性人物,毛戈平走過了一條與眾不同的發展道路。

市場給予了毛戈平充分的認可。近年來,毛戈平的經營業績保持著不錯的增長趨勢。據招股書資料顯示,2014-2020年,公司分別實現營收2.79億元、3.21億元、3.43億元、3.04億元、3.89億元、5.56億元及7.30億元,年均增長率為17.38%;凈利潤分別為0.47億元、0.55億元、0.53億元、0.70億元、0.82億元、1.26億元及1.75億元,年均增長率為24.50%。

兩大核心品牌是毛戈平最為關鍵的業績保障。以2017年上半年的數據為例,核心品牌MGPIN營收為1.42億元,約占到總營收的72.80%,同期,另一品牌至愛終生營收則為2207.39萬元,約占總營收的11.31%。此外,MGPIN和至愛終生保持了穩健發展態勢,并呈現出逐年遞增趨勢。

由于主要以以高端為主,同時全部采用委外加工方式,毛戈平的綜合毛利率一直優于行業水平。據招股書顯示,2014年至2017年上半年,毛戈平的綜合毛利率分別為81.50%、79.70%、78.22%和78.88%。超越了國際美妝巨頭歐萊雅、資生堂,接近于歐舒丹。

拓展銷售渠道

通過一系列影響深遠的作品,毛戈平讓人們深刻地領悟了化妝藝術的魅力。但如何適應新時代消費觀念,并讓更多消費者所接受,毛戈平也在開始嘗試做出調整和改變。

首先是考慮加大營銷渠道建設。據招股書資料顯示,截至2017年上半年,與毛戈平合作的經銷商共有31家,其中至愛終生品牌是以經銷商模式為主,MGPING品牌也存在少量經銷商模式。

顯然,這難以滿足毛戈平自身發展需要,拓寬銷售渠道已是當務之急。據了解,毛戈平此次IPO擬發行不超過2000萬股,擬募集近5.12億元,其中2.29億將用于渠道建設項目,以提升品牌知名度和影響力,并彌補與國際一線彩妝品牌的差距。

招股書披露,“渠道建設項目”建設內容主要包括在北京、上海、成都三個城市建設自有品牌旗艦店;增設65家百貨專柜;對現有百貨專柜進行升級改造;公司旗下品牌的線上推廣與宣傳;公司旗下品牌的線下推廣與宣傳;對“至愛終生”品牌的柜臺進行升級改造。

其次是加大研發力度。此前,毛戈平在研發方面投入有限。招股書數據表明,2014年至2017年上半年,毛戈平的研發費用分別為244.69萬元、305.11萬元、342.27萬元和157.17萬元,分別占到同期營收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。

但這種情形很快會得到改善。據了解,此次募投項目中,就包括研發中心建設項目,擬投資金為7158.42萬元。可以看到,毛戈平已經決定在研發上加大投入。

中國民族品牌大崛起時代已經到來,作為國潮產品的代表,毛戈平公司如果此次能抓住IPO上市的時機,并在品牌建設、研發等方面加大投入,不僅能夠進一步提升企業經營水平,也能帶頭挑起國產化妝品復興的大旗。（內容轉載自覽富財經網）