無論是追劇還是看番,“嗑CP”已成為當代年輕人生活中必不可少的開心方式。隨著CP文化內容日趨多樣,炒CP也成為很多品牌出奇出新的營銷方式。

10月21日-31日,天貓國際攜眾多跨境品牌強勢出擊,打造天貓國際大牌CP日。此次活動吸引了十二個全球頂級品牌及趨勢品牌,以“CP搭配、趣味翻倍”為主題,以全球大牌趨勢爆品為產品擔當,打造了六大品牌CP:精養細護CP、安心寵主CP、質造生活CP、辣媽寶藏CP 、360°全身拋光CP、顏型擔當CP。

天貓國際通過大牌組CP的全新模式,為消費者帶來“好貨與價格”趣味翻倍的超值購物體驗。此次活動通過挖掘消費場景中的天生一對,打通了圈層下的消費場景,讓品牌CP實現互相交換彼此受眾關注,從而突破原品牌受眾局限,擴大傳播圈,形成了短期爆發熱度。

品牌概念CP出道,打造六大消費場景

互聯網的發展改變人們的聚合形態,消費模式也發生變化,用戶基于興趣、愛好、行為構成不同的價值,形成獨特的圈層經濟。如何打破圈層實現流量互通了?

在品牌營銷中,單純的概念化和標簽化的抽象信息,往往很難讓大眾產生深刻記憶。而以概念CP出道,能夠豐滿品牌人設,與受眾達成情感聯結及共情,拉近與CP圈層的距離,實現心智占位。

此次天貓國際大牌CP,基于興趣圈層和需求場景的不同,跨品類結成多組大牌CP爆款,讓消費者大在嗑CP的同時也享受到了超值的購物體驗。

精養細護CP 摩洛哥油x DUO:日常生活中,擔心頭發干枯分叉這樣的細節,妨礙擁有更好的外在形象? DUO卸妝油x摩洛哥護發油,這對精細養護CP從卸妝護膚到護發保養,每步都講究,用心呵護塑造精致的你。

360°全身拋光CP 多芬x Ulike:精致女生怎么能出現毛發尷尬這樣的困擾了? Ulike冰點脫毛儀+紅石榴身體乳,這對360°全身拋光CP,幫你從頭美到腳,讓身體嫩滑到可以滑滑梯,真是養護無死角的絕絕子。

顏型擔當CP Swisse+妙顏社:加班熬夜壓力大,擔心身體變差氣色不佳?顏型擔當CP讓你內外同奢養,美得超預想!

質造生活CP 德龍+卡詩:居家生活柴米油鹽,沒有精致好物怎么提升生活質感?德龍網紅咖啡機+卡詩密發安瓶,這對質造生活CP幫你做精致自己,體會品質感生活,真是也太會了!

安心寵主CP 渴望+希爾思:購買的新口糧到貨,擔心貓主子不愛吃甚至腸胃敏感?根據貓咪的體質和口味選糧才能養得健康有活力,安心寵主CP萌主新養法,營養好喂道,想要穩住貓主子的家庭“帝胃”,還得靠原始獵食貓糧渴望和希爾思。

辣媽寶藏CP 愛他美+愛樂維:寶寶轉奶、孕期哺乳期,擔心選的營養品不夠全面或者不合理?寶媽養娃有妙招,幼崽夠出挑,愛他美奶粉和愛樂維DHA這對辣媽寶藏CP,輕松養出人類高質量幼崽。

六大消費場景,六種CP搭配,為消費者帶來“好貨與價格”趣味翻倍的超值購物體驗。

深挖消費痛點,以產品互補驅動流量互通

我們仔細研究這六組品牌CP,可以發現每一組CP都是基于受眾的一個需求痛點,通過需求痛點的鏈接,首先與受眾達成情感聯結及共情。而在CP組合上,是通過挖掘消費場景中的天生一對,以產品功能互相補位來搭配,同一消費場景下,幫助消費者作產品功能搭配,節約了消費者的選購時間成本,同時也起到了一個提醒功能。

比如辣媽寶藏CP,是針對寶媽們擔心營養不全而推出的,CP組合中的愛他美奶粉營養全面,同時搭配愛樂維DHA,在促進寶寶身體發育的同時,也同時促進寶寶的大腦發育,幫助寶媽輕松養出人類高質量幼崽。同一消費場景下,引導消費者做出更加科學的產品搭配。

比如顏型擔當CP,是針對加班熬夜壓力大,擔心身體變差氣色不佳而推出的,CP組合中的Swisse葡萄籽煙煙酰胺片是通過內服,很好的抗氧化,抗衰老。同時搭配妙顏社的外在護膚產品,幫助消費者內外同奢養。

再比如360°全身拋光CP,就是針對精致女生出現毛發尷尬這樣的困擾而推出,它就很容易吸引這類受眾的關注。CP組合中的Ulike冰點脫毛儀能有效幫助精致女生解決這一問題,而冰點脫毛后必然需要更好養護肌膚,這個時候搭配紅石榴身體乳,正好幫助消費者做精致的身體護理,養出嫩滑的牛奶肌,簡直是養護無死角的絕絕子。

而且,每組品牌CP,都是基于同一消費場景進行搭配,有著類似的消費群體,加上功能互補不會有競爭態勢,而且品牌CP雙方在各自領域都有一定知名度,品牌契合度非常高,很能促進品牌雙方的消費者流量互通,實現1+1大于2的品牌聯動。

此次活動以#我嗑的CP從不塌房#為話題,聚焦抖音、微博和逛逛三大平臺,聯手多領域的大V、紅人共同造勢,精準觸達目標用戶。因為話題能調動受眾興趣、宣傳賣點戳中消費痛點,傳播內容也很好地切入年輕受眾的社交溝通語境,很快地引發了大家的共鳴與討論。本次活動全網吸引了超過2億的話題關注,其中抖音短視頻種草播放量達6000萬+,有超過90萬人參與互動,大牌CP話題搜索熱度持續上漲,在雙11預售期有效搶占年輕群體的消費心智。

直播矩陣三重收割,助力流量高效變現

在站外三大平臺共同造勢的同時,如何將站內站外的流量直達店鋪變現?天貓國際大牌CP活動通過直播矩陣三重收割,將活動聲量集群化放大,助力商家高效收割站內外流量,引爆GMV真正為生意賦能。

首先是淘寶頭部達人明星主播,通過直播陸續為大牌CP好物帶貨送福利,烈兒寶貝、林依倫、李靜、南風Cheney、恩佳N、呼呼美呼、晁然輪翻開啟站內直播,結合消費痛點精準介紹產品利益點,帶貨火爆,將站內流量吸引到店鋪變現。

與此同時,品牌CP店鋪直播火熱連麥,通過直播互動碰撞出CP火花。品牌CP的連麥直播間設計風格也是CP聯動,并通過強互動的pk游戲和抽獎福利吸引路人停留,然后結合消費場景如秋冬干燥如何護理肌膚,推薦2款店播爆款,再通過強調直播間福利,引導消費者下單。

這一同品類直播連麥實現了精準引流,【德龍】直播間增粉率翻倍。【Hills】從同品類商家【渴望】直播間得到優質流量,實現PV、UV、CTR的大幅增長。【DUO】剛開播一周,粉絲基數小,從45w粉絲的【摩洛哥油】直播間得到優質流量,各項數據得到指數性增長。

此外天貓國際官方直播,還專門為大牌CP活動做了專場直播,整個官方直播的流量加持,也助力整個活動的站內傳播達到一個小高潮。

本次天貓國際大牌CP活動,深諳當下的流行文化與年輕代的心理訴求,以消費痛點為切入,聯合全球頂級品牌及趨勢品牌,借助品牌CP營銷創新性玩法和直播矩陣引流,驅動品牌圈層流量互通變現。這既助力了跨境品牌營銷難題的解決,也助力品牌把握商業新機會,不斷向未來進擊。