隨著中國自信越來越成為一種常態,國產服飾品牌陸續發力,交出了不少漂亮的成績單。

但在高端奢侈品領域,雖然也有企業標出了高價,但依然難以出現一個可以比肩國際的品牌。消費者愿意花上萬甚至數十萬元買一個愛馬仕的包包,卻未見得會花上萬元買一雙國產品牌的鞋子。

我們有全球領先的服裝供應鏈體系,也有超高水準的服裝制作工藝,為什么“中國貴”依然成為很多消費者眼中的原罪?

在9月8日-9日于湖南長沙舉辦的2023中國服裝定制峰會暨2023中國服裝協會定制專業委員會年會上,溫州一可線業科技有限公司總經理潘一可帶來《定制服裝從一根線開始的中國創新》主題演講,從一根線的角度分享了中國服飾品牌如何講好高端化故事。

服裝定制如何講好中國故事?

當下,中國經濟進入高質量發展新階段,也進入品牌經濟時代。品牌決勝,是每個企業的成長之道,也是中國經濟高質量發展的重要路徑。作為代表服裝行業工藝最高標準的高級定制,除了需要持續推進新材料、新工藝、新技術、新裝備的應用,更需要企業講好中國故事。

“西服、職業裝,本身就是西方的舶來品,大多數企業在選擇面料和輔料時,都會優先使用國外的產品,但作為中國的服裝高定品牌,要講好一個中國故事,是不是首先應該選擇中國制造?”潘一可認為,中國服裝定制品牌要在國際上做到中國超越,首先應該從面輔料領域做到創新,從一根線開始,打造“中國印象”。

在高端面輔料領域,國外品牌長期占據著競爭優勢,但他們往往會將最新的技術優先提供給本國品牌。以國外重奢品牌為例,國際頂級面料制造商Tessitura Ubertino、高端羊絨面料生產商Bonotto、高端針織面料生產商Dondi以及絲綢面料生產商Tessitura di Novara都被Chanel、Zegna等重奢品牌把控了,中國高定品牌很難獲得這些頂級面輔料商的獨家資源,這在一定程度上限制了中國高定的發展。

“一可線業創立37年來,一直致力于高端縫紉線的創新。我們將自己定位為國內第一高端縫紉線品牌,希望從一根線開始,給中國定制品牌提供超越歐美的品質和創新,讓我們的定制服裝,連一根線都與眾不同,讓我們的定制品牌,敢大膽地告訴消費者,我們不迷信國外品牌,我們只選擇最好的。”潘一可希望,面輔料供應商和服裝品牌能夠雙向奔赴,相互成就,帶領中國服裝定制更上一層樓。

一可線業在intertextile面輔料展

真正為高定服務的縫紉線品牌

作為國家行業用線標準第一起草單位,一可線業自成立以來,始終以工匠精神專注于縫紉線的研發和創新,是目前特種線成品現貨儲備最多最齊全的縫紉線企業,擁有兩個研發中心,五個生產基地和全球最大的縫紉線旗艦店,每天產量可繞地球20圈。目前,一可線業已擁有眾多的發明專利與實用新型專利,很多品類的產品已經領先于整個行業。

“很多服裝企業會覺得一根縫紉線而已,不值得大做文章,但我發現其實很多服裝企業在用線上還有很大的提升空間。”潘一可表示,一件真正的高定西服,需要用到十幾種線,每一個部分都不同,如果是女裝高定,用線會更加多樣,但很少有品牌會這樣去操作,為什么?

“因為買不到線,沒有縫紉線企業愿意長期幫你這樣生產。”一般來說,縫紉線生產一個品類、一個顏色都是批量的,一次需要幾百個,就算是打樣,有時候生產也要幾十個,因此國內的縫紉線企業一般只有少數規格擁有眾多顏色現貨。而特種線的生產,以及服裝的推薦用線,一般都是國外企業按訂單生產,且每一家縫紉線企業都有自己的優勢產品,他們往往會根據自己的優勢產品來推薦用線,而不是從客戶需求的最佳方案來推薦。

而一可線業建立了6000平方特種線樣品現貨倉儲,是全球最大的特種線樣品配送中心,擁有二百多個規格,十幾萬種顏色品種,七八十人的配線配送服務隊伍,還特別單獨配備了上百臺機器的小單快反生產車間,以保證企業前期打樣與小批量訂單和后期的補貨方便快捷。因此,一可線業可以向服裝定制企業推薦更多更好的用線方案與選擇。

一可特種線樣品配送中心

這幾年來,一可受邀在全國各地各種場合做主題演講,目的之一就是希望在中國服裝企業中率先樹立縫紉線用線標準。“比如針對西服褲子褲襠容易裂開的問題,我們可以選擇在這個部位使用彈力伸縮線,就可以解決西服在肢體運動時帶來的緊繃感,避免尷尬瞬間。”

中國貴,有何不可?

盡管一可線業已經將產品做到了極致,但依然會有很多客戶質疑:你們的線,憑什么賣那么貴?

據潘一可介紹,目前一可線業的ONECAN ®品牌線,售價達80-300元一個,大大超出了人們對中國縫紉線價格的認知。“但如果我告訴你,我們的線從開始選材,到染色、烘干、后工藝處理,再到繞線,一般一個線至少要生產2-3天,還有制成以后的浪費,你還會覺得80-300元的價格貴嗎?”

“很多人不接受‘中國貴’,其實還是對中國的制線工藝缺乏信心,我們歡迎他們來對比。”據潘一可介紹,以襯衫、西服中最常用的短纖線為例,一可可以提供目前最細的三股線,而傳統歐洲工藝往往使用2股包芯線,對比而言,一可的短纖線粗細更均勻,毛羽更少,更耐磨,同時線跡也更美觀。

“我們的產品更好,能為定制企業提供更好的用線解決方案,為什么不能賣得比國外的品牌貴?”出于這樣的思考,潘一可將企業愿景改成——引領國際縫制品用線方案,讓“中國貴”成為一種理所當然。

當然,一可線業的旗下產品并不只有服務于高端定制的縫紉線奢侈品牌ONECAN ®,還包括7S ®品牌線、七月七®品牌線、7Y7 ®品牌線和OTT ®品牌線,分別服務于不同領域、不同價位的服飾品牌。

“我們現在跟歐美日競爭最激烈的是高性價比的7S®品牌線,它現在也越來越受到服飾企業的認可,但遺憾的是,很多企業用的是我們的產品,對外卻在說國外的品牌。”企業當然有自己的考慮,在高端服飾領域,給自己包裝一個國外進口的故事,往往會讓消費者覺得買得更值,這叫“成熟市場的領先優勢”,這不是靠一家企業、一個品牌就能改變。

“但我認為現在是一個很好的機會,歐美日眾多國家對中國進行圍剿,如果我們的企業愿意率先嘗試從國外品牌向中國質造轉移,或許更能獲得中國消費者的認可,同時也可以積累培養更多的中國制造優勢來應對未來的國際化競爭。”一可希望與中國定制企業共同完成同一個夢想,讓未來的世界頂尖奢侈品服裝,有中國品牌。