【MOMENT節點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業上新、禮遇、大促三大營銷節點，以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊，帶來行業機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業干貨，點亮節點閃光時刻，解碼節點營銷最in玩法。

春未盡，夏初臨。五月不僅是戀人翹首以盼的佳期，也是歌頌母愛的佳節。節日是表達愛意的契機，小紅書中新一輪禮贈氛圍已悄然彌漫。隨著越來越多用戶在小紅書中搜索有關「520&母親節」的送禮攻略，各大品牌該如何精準把握時間節奏，做好新一輪節點營銷布局，從而讓愛意浪漫綻放，點亮禮遇閃耀瞬間？

追求儀式感的年輕消費者作為禮贈經濟的主力軍，是小紅書中頗具影響力的用戶。TA們自發的好物分享，及背后展示的對生活的熱愛，更夠帶動并感染更多用戶支付高溢價，滿足對節日幸福感的追求。這也為奢侈品行業帶來生意機會點，如今，小紅書已成為奢侈品品牌洞察用戶消費心態、了解用戶喜好并滿足其消費文化需求的重要陣地。越來越多的奢侈品品牌開始在小紅書中發力節點營銷，通過節日全周期鋪設內容營造節日氛圍感、打造并滲透用戶高端禮贈的心智，從而鏈接消費需求，實現品牌和“禮贈”場景的強關聯，最終達成長期的品牌價值增長。

在本期『禮遇高光』&『搜羅萬象』中，小紅書帶來「奢品行業&珠寶行業」520及母親節節點營銷指南，并為「腕表、珠寶、箱包」三大品類帶來詳細搜索投放建議，通過預測品類流量峰值、列舉品類搜投價值，帶來布局搜投指引及優秀案例分析，從而幫助各大奢侈品品牌在即將到來的520&母親節的節點中迎來生意增長。

下滑查看本期『禮遇高光』&『搜羅萬象』

看小紅書奢品行業&珠寶行業520及母親節節點營銷指南

掌握「腕表、珠寶、箱包」三大品類搜索投放攻略

讓愛發生，綻放奢侈品節點生意增長新機

禮遇高光

奢品行業｜520節點營銷指南

奢品行業流量向好，對節點反應顯著，預計今年520期間奢品行業搜索量同比提升58%，同時用戶節點禮贈心智增強，2023年奢品行業禮贈相關詞搜索提升125%。基于對520的生態洞察，小紅書總結出「場景有新意、人群更多元」兩大節點趨勢，在豐富的節點場景下，奢品節點人群更加多元，并催生出更加差異化的訴求。

在品類機會上，珠寶、成衣、箱包、腕表是奢品賽道下520期間討論熱度的TOP品類，「高珠頌愛、風格至上、愛意包圍」是三大品類機會。奢品品牌可參考「精準種草節日人群、高效搶占節日場景、借勢打造節日氛圍」三大營銷建議，把握流量趨勢，滲透節點場景、從而釋放節點浪漫氛圍，玩轉520營銷。

珠寶行業｜520&母親節節點營銷指南

珠寶行業全年流量穩步上漲，節日心智增強，23年在母親節與520兩大節點相關搜索量暴漲。縱觀節點生態，用戶禮贈心智日益多元，行業節點流量迸發更多新機。

珠寶品牌可以結合品類四大機會點「款式新動向、風格新可能、場景新訴求、內容新熱點」，提前捕捉節點生意機遇。在營銷策略上，品牌可以圍繞「人群精種草、氛圍強塑造、場景深滲透」三大核心打法，在本次520&母親節禮遇季中實現有效節日營銷，收獲聲量與銷量的雙豐收。

搜羅萬象

腕表行業｜520搜索投放指南

腕表行業4月底流量搜索快速上漲，24年搜索流量同比增加28%，預計今年520同比增加43%，品牌可借力流量漲勢快速搶占用戶心智。同時腕表用戶豐富的搜索內容，能為品牌帶來更多元的用戶溝通場景。

品牌應提前三周開啟搜索布局，抓住流量高漲成本低位黃金期，并通過搶占520高熱度搜索詞攬入高價值流量，還可使用拓詞加投放工具讓品牌精準觸達目標TA。以某奢品腕表為例，品牌在520錨定高熱情侶表賽道X禮贈場景，通過搜索助力尋找精準用戶，最終實現品牌聲量暴漲。

珠寶行業｜母親節&520搜索投放指南

24年珠寶行業搜索流量同比增長超52%，預計今年情人節同比增長81%。搜索流量將于節點前三周逐步上漲，珠寶品牌應進行前置搶跑，合理布局520及母親節搜索投放。

在搜索布局階段，品牌應抓住流量高漲成本低位黃金期，前置三周布局，搶占行業搜索藍海詞，攬入高價值流量，品牌還可使用聚光產品工具提升搜索推廣投放效率。以「高奢珠寶——Graff」為例，品牌乘勢214情人節，抓住珠寶禮贈需求高點，乘勢突圍禮贈場景，成功爆發品牌聲量。

箱包行業｜520搜索投放指南

24年箱包行業搜索流量同比增加50%，預計今年520同比增加60%。箱包品牌需要把握搜索推廣價值搶占先機，高效布局情人節做好投放搜索。

在具體布局上，品牌應根據用戶搜索心智布局防守進攻策略詞，搶占搜索藍海詞，并結合流量趨勢高效布局種草，靈活使用聚光產品工具提升搜索推廣投放效率。以「某箱包」新品投放案例為例，品牌圍繞高級感場景全面布局搜索，通過搶占內容賽道，從「高端質感」與「明星同款」入手強化種草心智，利用節點實現品類種草突破，實現產品聲量的大幅提升。

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