引入

如今全球貿易聯系緊密,隨著消費者對于品質生活的追求,人們對國外的特色產品和品牌,充滿濃厚的消費者興趣。特別是,依憑地域特色和優秀品質,東南亞的源頭好物,正逐步成為消費新寵。

今年8月-9月,抖音電商全球購舉辦「東南亞直播節」,掀起了新一輪消費熱潮。來自東南亞的特色源頭好物,如香薰、乳膠枕、燕窩,在抖音商城銷售火爆。活動熱點話題——#和朋友一起過的中秋節,播放量近6400萬,占據總榜第四位。在交易數據層面,本次活動結算GMV爆發1.3倍,日均支付GMV較基準期環比增長48%,日均支付訂單量較基準期環比增長23%。營養膳食補充劑、奢侈品等類目均取得較好增長,環比基準期結算GMV平均增長84%。

一、優價源頭好物匯聚一堂,多類目商品成爆款

好商品,值得被更多消費者看見。本次東南亞直播節,提供豐富的貨盤,匯聚食品飲料、兒童營養、膳食滋補、香薰個護等眾多品類,為消費者提供購物新選擇。

活動期間,多款東南亞特色好物銷售表現亮眼。HARNN香薰包、Restier乳膠枕、紅牛飲料、greenlife兒童葉黃素、雙蓮、南御品燕窩等多款好物,銷量穩穩提升,收獲了眾多消費者的喜愛。

其中,HARNN是泰國本土高端身體護理品牌,主打天然、安全、純凈的護膚理念。本次活動,HARNN為消費者準備了香薰包、護手霜、沐浴露、精油噴霧等熱門產品。其中,HARNN泰國精油噴霧,在原料選擇上頗為考究,由天然SPA級純凈精油制作而成;該款產品來自泰國原產地匠心打造,全球標準統一,品質有保障。品牌將天然泰國草藥與現代科技融合,為消費者提供安心的護膚體驗。活動期間,HARNN旗下多款產品熱銷,小眾高端香薰包單品銷售額破百萬。

泰國的橡膠工業聞名全球,Restier是泰國天然橡膠高端床上用品的代表品牌。Restier品牌在東南亞直播節中,推出乳膠枕頭兩個組合裝、RESTIER高低按摩頸椎枕頭、RESTIER大象圍脖頸枕、RESTIER八哥犬圍脖頸枕、RESTIER乳膠兒童粉小象睡枕、RESTIER乳膠兒童卡通藍色小象睡枕等10多款產品,包含頸椎按摩、脖頸放松、兒童睡眠等多個使用場景,為消費者提供多元的睡眠解決方案。在人們對睡眠問題備受關注的當下,Restier以優質的產品匯聚消費者的目光,收獲了好生意。其中,乳膠枕頭組合裝單品銷售額破60萬。

二、開啟場景化直播,提升消費者購物體驗

如何向中國消費者生動展示東南亞的源頭好物,提升購物效率,保障消費者的購物體驗?抖音電商邀請達人開啟溯源直播,生動呈現產品的細節與特色,吸引消費者邊看、邊逛,一鍵下單。

@琦兒Leo、@我是關鍵、@阿NiuNiu、@lukas等達人,通過直播與短視頻,生動呈現東南亞特色好物。活動期間,琦兒Leo在直播中分享對GreenLife兒童葉黃素的了解,從產品成分、使用場景等方面,展示產品的亮點和品質。聚焦于備受關注的睡眠問題,@我是關鍵 在專場直播中,生動展現了Restier樂睡恬的乳膠枕的優勢,令這款海外助眠好物走進消費者的日常生活里。

與此同時,商家也積極開啟店鋪直播,講解品牌的發展、產品知識,常態化聚集流量,提升消費者對商家的信任感。泰國品牌雙蓮Twin Lotus、新加坡品牌GreenLife等商家,多頻開播,更詳細的為用戶呈現,燕窩、葉黃素的原理、成份、食用方式。

針對節日送禮場景,雙蓮Twin Lotus發布系列預熱種草視頻,為消費者提供秋冬養生的必備好物。而直播間的專業講解,讓消費者清晰、深入地了解產品的原料來源、制作流程和品控。配合滿減福利和優惠券等,Twin Lotus為消費者提供多種購物優惠,促進更多用戶了解到泰國自然滋補、健康食品的魅力。

新加坡品牌GreenLife邀請專業人士,分享挑選葉黃素的“妙招”。在直播間,品牌還推出“拍一發九”的優惠活動,激發用戶下單。在直播間,用戶足不出戶,便可享受到來自東南亞源頭產業帶的優質好物。

結尾

本次東南亞直播節采取溯源直播,并聯合達人進行內容種草,在消費者心中強化了“東南亞源頭好物在抖音電商”的心智。結合多種政策和資源扶持,簡化交易鏈路,讓消費者輕松購買源頭好貨,有效實現了商家與消費者雙向奔赴。

抖音電商全球購不僅助力商家實現銷量提升,更是整體帶動了東南亞跨境電商產業的發展。可以說,東南亞直播節已經成為跨境電商領域的一張名片,促進東南亞的跨境電商基礎設施,構建了源頭商家、供貨渠道、物流、達人等多方共贏的新生態。

在這個良性的生態里,消費者收獲源頭好貨,商家借力平臺打開了市場。未來,抖音電商全球購還將持續舉辦東南亞直播節,提升消費者購物體驗,與更多源頭商家同行,拓展生意發展的新空間。