同一挑戰(zhàn)，不同策略：部分品牌押注超高端產品，部分則選擇下調入門級產品價格

通過下架低價相似款，引導消費者轉向更高端的產品線

掛飾取代“小皮具”，成為新晉奢侈入門單品

2025年11月28日，巴黎——在經歷十余年持續(xù)增長后，全球奢侈品時尚市場正迎來明顯放緩。貝恩公司（Bain & Co.）數(shù)據顯示，全球奢侈品銷售額已從2023年的3690億歐元降至2024年的3640億歐元，這一趨勢暴露出長期依賴激進提價策略的行業(yè)模式的脆弱性。在此背景下，時尚、汽車和家具行業(yè)工業(yè)4.0解決方案的領導者力克（Lectra），通過旗下AI驅動的行業(yè)情報和自動化對標分析解決方案Retviews進行了實時數(shù)據分析，揭示應對當前市場環(huán)境的戰(zhàn)略方向。

“奢侈品時尚行業(yè)的放緩標志著品牌迎來轉折點。品牌必須重新審視以往圍繞動態(tài)定價構建的戰(zhàn)略。在這樣的市場環(huán)境下，獲取最新、可對比的數(shù)據，對理解競爭對手的實際行為與消費者的真實期待至關重要，”力克亞太區(qū)總裁Frédéric Morel表示。“憑借Retviews，力克為企業(yè)提供了一款AI驅動的市場情報工具，助力品牌實現(xiàn)更快速、更精準、更可持續(xù)的決策。唯有將創(chuàng)意遠見與嚴謹分析相結合的企業(yè)，才能在新的奢侈品格局中脫穎而出。”

2025年的奢侈品行業(yè)：增長放緩的現(xiàn)實

過去，奢侈品牌主要依靠提價推動增長。如今，隨著消費者購買力下降，品牌的定價主導權正在減弱，這一模式難以為繼。因此，品牌亟需重新校準戰(zhàn)略，一方面應對市場波動，另一方面調整產品系列，精簡產品組合。

保護利潤率已成為首要任務，也促使品牌重新審視自身定位。不同品牌采取了迥異甚至相反的策略來維護“吸引力”。部分品牌加碼超高端市場，聚焦特定小眾市場；部分品牌則下調入門級產品價格，以吸引“向往型”消費者。路易威登（Louis Vuitton）、Jil Sander、Lemaire、繆繆（Miu Miu）和普拉達（Prada）等品牌均是此類策略的典型代表。

面對新的市場和關稅環(huán)境，奢侈品行業(yè)需展現(xiàn)更強韌性。根據奢侈品價格指數(shù)，2025年5月至6月期間，美國奢侈品價格整體漲幅遠高于歐洲。與大眾或高端品牌往往被迫將漲價集中于美國，以保護其他地區(qū)需求不同，奢侈品牌在全球范圍內具備更大的定價靈活性，能夠跨市場分散提價壓力。

標志性皮具的動態(tài)定價

“爆款”仍是奢侈品行業(yè)的核心支柱，它們能夠持續(xù)吸引并轉化“向往型”消費者，尤其在手袋品類。Retviews數(shù)據顯示，在全球范圍內，中國市場的手袋產品售價最高，以古馳（Gucci）、普拉達（Prada）和繆繆（Miu Miu）為例，中國市場的定價較日本和歐洲市場高出數(shù)百美元。

然而，在當前經濟環(huán)境與消費者需求轉變的推動下，品牌對頂級皮具的定位也在調整。通過下架類似但價格更低的款式，品牌正引導消費者轉向更高價位區(qū)間，從而強化其高端定位。

此外，品牌正在縮減尺寸選擇。例如，Miu Miu的Arcadie手袋在2024年售罄后未推出更多尺寸；葆蝶家（Bottega Veneta）的Jodie手袋從原先的5種尺寸縮減至2024年的3種；順應這一戰(zhàn)略，葆蝶家還停產了最小尺寸的Candy Jodie手袋，以契合行業(yè)大趨勢——超小號手袋熱度減退，取而代之的是更大的廓形款式。

新“必備單品”：掛飾的熱潮

掛飾依然是品牌產品系列的核心驅動力，而當下主導市場的最新潮流是包飾掛件（Charms）。對價格敏感型消費者而言，掛飾正成為新一代“小皮具”，化身奢侈品入門單品。Coach、COS和Reformation 等品牌已洞察到這一需求，推出了價格更親民的奢感產品。

Retviews 數(shù)據表明，即便是最頂級的奢侈品牌也在借此熱潮，大幅擴展其包飾掛件系列，同時延續(xù)高端定價策略。研究還強調，與過去一年中大多數(shù)掛飾品類普遍下滑的情況不同，包飾與鑰匙扣類產品呈現(xiàn)強勢增長——2024至2025年間款式數(shù)量增長達51%。

欲閱讀最新Retviews研究報告（英文版），請點擊此處。

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自1973年成立以來，力克始終走在創(chuàng)新前沿，致力于為時尚、汽車和家具行業(yè)提供融合SaaS軟件、裁剪設備、數(shù)據與配套服務為一體的工業(yè)智能技術解決方案。憑借人工智能、大數(shù)據、云計算及物聯(lián)網等工業(yè)4.0 關鍵技術，力克勇往直前、充滿激情地賦能客戶在不斷變革的世界中加速轉型、邁向成功。

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