時尚買手的三個角色

“掌控”整個時尚產(chǎn)業(yè)鏈“新時尚產(chǎn)業(yè)研發(fā)線，設(shè)計線，生產(chǎn)線，營銷線，視覺傳達線，公關(guān)線都需要時尚買手參與，他們不會一一去執(zhí)行，但他們有著決定性的話語。設(shè)計師太過于自我，時尚買手會站出來，給到設(shè)計師新的市場需求，時尚最終還是會落腳在商業(yè)，將商業(yè)與時尚的結(jié)合是時尚買手的職責”EVA說。1510班跟著EVA一起，站在時尚買手角度重新規(guī)劃了時尚的產(chǎn)業(yè)鏈。

時尚品牌的策劃師BUYER也是PLANNER，對于市場與客戶的深度調(diào)研，對于數(shù)據(jù)進行分析整合。一個成功的時尚品牌肯定是定位好，目標客戶明確。“在對的時間，以對的數(shù)量，對的價格買對的產(chǎn)品” 這其中蘊涵著時尚買手深層工作，去策劃每個產(chǎn)品線的市場與定位，去預計下一季正確的流行趨勢。對于每個熱愛時尚的人都是挑戰(zhàn)，但我們需要這樣愛挑戰(zhàn)人的參與，愛挑戰(zhàn)的人才是時尚品牌的Core Player

時尚團隊中Leader是商人，是設(shè)計師，是品牌的營銷師，是時尚品牌中數(shù)學最好的人。不會預計時尚的商人，不是好的時尚買手。看似是一句玩笑，但這正是時尚買手的真正的工作。成為一個時尚團隊的Leader,不需要你都去執(zhí)行，但需要你有著這樣的管理時尚頭腦。

職業(yè)定位對于一個企業(yè)或一個品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的。例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。就業(yè)方向包括：國際品牌買手、商業(yè)中心買手、創(chuàng)立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產(chǎn)品經(jīng)理、品牌推廣總監(jiān)、品牌經(jīng)理、服裝設(shè)計師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業(yè)服務(wù)的采買工作室……

商業(yè)中心拓展貨品供應(yīng)商，洽談合作協(xié)議，收集時尚資訊，并進行總結(jié)與分析，提出建設(shè)性意見;結(jié)合流行趨勢，采購時尚產(chǎn)品，控制成本，挑選款式，預算數(shù)量，對消費者消費習慣進行分析，提出新品研發(fā)創(chuàng)意。國際品牌品牌每季推出最新的系列設(shè)計時，品牌買手要根據(jù)所處的地區(qū)的消費群體進行調(diào)查，決定進貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。品牌店鋪以時尚買手的眼界和對市場的把控能力，收集世界各國將受人們歡迎的設(shè)計師作品，為當下愛好時尚、追求個性的時尚潮人們搜羅世界各地兼具時尚品位及新銳設(shè)計的潮流服飾。供應(yīng)商篩選，評估，溝通及采購，樣衣開發(fā)及訂單管理，跟蹤貨期及上貨計劃，跟進合同執(zhí)行的各方面，控制質(zhì)量。服裝代理經(jīng)過專業(yè)的當?shù)厥袌龇治觥⒄{(diào)查和對時尚潮流的精準把握，挑選代理適合當?shù)厥袌鲂枰姆b品脾，以時尚買手的優(yōu)秀判斷力和藝術(shù)眼光，將最適合當?shù)厥袌龅目钍揭氘數(shù)厥袌觯A得最大市場回報。產(chǎn)品經(jīng)理品牌商品管理、銷售發(fā)貨的統(tǒng)籌、調(diào)配; 根據(jù)商品進銷存數(shù)據(jù)進行分析，評估并制定貨品調(diào)整策略。制定商品采購計劃，實施供應(yīng)商管理、合約談判，監(jiān)督合約的執(zhí)行情況。根據(jù)產(chǎn)品定位策略，提出具體系列產(chǎn)品營銷推廣建議方案。

推廣經(jīng)理品牌推廣活動的策劃、組織、實施，品牌形象的維護和管理，能夠敏銳捕捉有利于品牌推廣的各種信息。把握國際國內(nèi)最新的時尚潮流，具有敏銳的市場洞察力、策劃力、判斷力、決策力;商品陳列、色系搭配、商品組合、陳列道具、包裝品、海報、公司VI等品牌形象把控策劃品牌DM目錄手冊文案的策劃、撰寫。服裝造型優(yōu)秀的時尚美學功底，能把握最新市場流行美學趨勢。負責服裝成品的搭配整合，對商品的搭配進行必要的產(chǎn)品說明。了解市場營銷和顧客消費心理，對服裝款式、色彩和面料有較好的實際運用能力。豐富的品牌設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，時尚觸覺敏銳，設(shè)計創(chuàng)意強，市場洞悉能力強。公關(guān)經(jīng)理為品牌推廣提交公關(guān)活動報告并對市場整體策略提出建議，提供客戶開拓、促銷、聯(lián)盟、業(yè)務(wù)拓展等公關(guān)支持，負責品牌大型公關(guān)活動的策劃、執(zhí)行，及大型合作單位的選擇。設(shè)計師準確把握流行元素，極具創(chuàng)造力。負責產(chǎn)品企劃書，把握品牌整體的產(chǎn)品設(shè)計風格和導向。熟悉新產(chǎn)品開發(fā)流程，能夠根據(jù)市場走向和品牌需求提出設(shè)計策劃案，并根據(jù)設(shè)計方案和設(shè)計構(gòu)想，完成產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計工作;優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程及工作流程;能夠準確把握市場流行信息和國際女裝潮流，熟悉服裝工藝及各種面輔料特性。采買總監(jiān)制定多種服裝品類供應(yīng)商的開發(fā)策略，執(zhí)行對公司整體及終端單店貨品進銷存狀況及時跟蹤和分析工作;創(chuàng)造供應(yīng)商良性競爭氛圍采買顧問以對時尚潮流敏銳的洞察力和對市場多年的研究分析，市場運作經(jīng)驗，為品牌提供服裝產(chǎn)品線架構(gòu)及每年、季度服裝搭配采購方案，營銷重點、陳列搭配策劃等的專業(yè)人員。工作室以極豐富經(jīng)驗的專業(yè)時尚買手為團隊架構(gòu)，專業(yè)針對服裝品牌提供產(chǎn)品采買及品牌策劃服務(wù)的專業(yè)團隊。

工作內(nèi)容

選擇商圈針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。

工作流程買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計、制定采買計劃、款式

和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司(Bhs)由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至會延伸到產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。

職業(yè)發(fā)展服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗有效的人際關(guān)系和交際能力決策、分析和計算能力對工作充滿熱情服裝市場相關(guān)知識(產(chǎn)品、消費者和競爭對手)盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素。可能你認為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關(guān)資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學期間有過三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗，即使他不需要去打工來賺取學費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。

時尚買手的職責不同的公司對于一個時尚買手會有不同的工作要求。簡而言之，時尚買手會針對特定的公司，特定的產(chǎn)品市場去選擇一系列產(chǎn)品，如大量的女性休閑裝或女性內(nèi)衣。時尚買手的工作包括以下六個方面：

分析相關(guān)時尚發(fā)展動態(tài)與趨勢與產(chǎn)品供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)為同事和管理層選擇產(chǎn)品一預測產(chǎn)品的利潤空間監(jiān)控時裝發(fā)布會并加以分析觀察與分析同行業(yè)競爭公司的發(fā)展動態(tài)時尚買手有必要熟悉產(chǎn)品的目標顧客群，這樣才有益于商品的銷售。大多數(shù)買手在職業(yè)伊始會先從一個助理或是受訓者做起，這會對以后的買手工作起到一定的輔助作用，以保證日后能勝任買手工作。由于零售商的實際管理與買手所經(jīng)歷的受訓內(nèi)容可能有不同，積累豐富的經(jīng)驗對買手來說是大有益處的。買手的職責多種多樣.通常取決于零售商的銷售規(guī)模。采購團隊通常是由采購經(jīng)理或主管直接管理員工。并與其他高級管理人員協(xié)調(diào)采購及宣傳策略，同時對采購范圍進行全面監(jiān)控。如何養(yǎng)成編輯很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔很大的責任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間，風格的準確決定著消費者的信任……設(shè)計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關(guān)于買手的必備條件。一、具備敏銳的時尚“嗅覺”這是作為一個時尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產(chǎn)品的價格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預測此種商品的利潤率。三、準確分析市場國內(nèi)外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。四、對未來的流行做出準確的預測到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關(guān)資訊傳回總部，及時調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會比其他品牌相對超前。五、具備一定的體力及心理承受能力。表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。就業(yè)形勢編輯眾所周知，時尚買手在國外有著穩(wěn)定發(fā)展，而這些買手們并不像他們表面上那么光鮮，引領(lǐng)某個品牌某種產(chǎn)品線的熱賣，是需要付出非常多的努力和辛苦的。

二、國際時尚買手工作定位及發(fā)展?jié)摿σ粋€時尚買手最主要的任務(wù)是選擇和購買產(chǎn)品，根據(jù)市場發(fā)展趨勢、客戶需求和銷售預測、零售商售賣預測等多種數(shù)據(jù)決定企業(yè)的采購和銷售方案。買手還必須盡可能的以最低的價格來獲取盡可能高品質(zhì)的產(chǎn)品已實現(xiàn)利潤的最大化。公關(guān)能力的強大與否，也是關(guān)系到一個時尚買手能否成功的關(guān)鍵因素之一。不論是與設(shè)計師的溝通還是與制造商或者批發(fā)商，在交流溝通上都需要強大的公關(guān)能力。根據(jù)BLS(美國勞工統(tǒng)計局)調(diào)查顯示，通常一個被小型零售商雇傭的買手需要決定整個企業(yè)的全部商品品種的采買和銷售計劃，而大型零售商的買手們則更多的被安排去關(guān)注某一個特定類型的產(chǎn)品。根據(jù)BLS的調(diào)查顯示，截至2012年12月，時尚買手的的職業(yè)平均年收入為62470美元，折合人民幣383553.31元，同時買手還可以根據(jù)銷售業(yè)績和企業(yè)的利潤中得到獎金，而其他福利包括帶薪假期和病假，退休金及保險計劃等。該調(diào)查顯示，2008年至2018年期間，全球零售商職業(yè)買手的就業(yè)指數(shù)降以每年5%的數(shù)量向上穩(wěn)定增長，這種迫切的市場需求能夠促進零售商在自動收集和分析消費者需求信息方面的能力，從而在零售商之中造成更激烈的競爭。而在這樣的市場大環(huán)境下。具有高學歷或者有過專業(yè)培訓機構(gòu)培訓經(jīng)歷的人群將會獲得更多的就業(yè)機會。三、時尚買手工作項目分析：時尚買手需要對所有的銷售和價格報表數(shù)據(jù)進行分析，已達到為公司節(jié)省成本達到最大利潤的目的。這包括根據(jù)評估銷售報告來確定哪些產(chǎn)品將會被投入市場和檢查庫存記錄已決定新訂單的數(shù)量。在訂購之前，所有的職業(yè)時尚買手都會和來自不同地區(qū)的供應(yīng)商進行談判以期達到最好的價格。購買：時尚買手，顧名思義，其最主要也是最重要的職責就是在即將到來的新季度之前確定什么類型的服裝和時尚配飾將作為本企業(yè)的銷售重點。這方面的內(nèi)容包括定期與時尚設(shè)計師、制造商和其他時尚行業(yè)中的個人舉行會談或正式會議，以學習最新的流行趨勢和了解當季的可供商品。同時，時尚買手還需要出席各式各樣的時裝表演和審查服裝樣品，然后做出選擇和采購計劃。市場：時尚買手在某些時候還需要與其他部門進行合作來處理一些推銷或營銷活動。這設(shè)計確保店鋪陳列及其他市場推廣活動，旨在吸引更多的消費者來刺激銷量。

結(jié)語：時尚買手，作為一個在中國漸漸興起的新興職業(yè)，人才的培養(yǎng)明顯供不應(yīng)求，面對如此廣闊的職業(yè)前景，如此令人振奮的市場現(xiàn)狀，確實應(yīng)該也必須成為年輕人對自己的未來規(guī)劃中的一個重要考慮因素。但是，時尚買手的后期操作，也將是更加的具有技術(shù)性與革命性的，需要更多專業(yè)的知識與能力來承載時尚買手們的夢想。