蘑菇街美麗說正式宣布合并 陳琪任新公司CEO

蘑菇街和美麗說的合并傳聞終于落實了，這也是2016年首個互聯網行業的合并事件。

1月11日社會化電商平臺蘑菇街宣布正式合并美麗說，蘑菇街創始人陳琪和美麗說創始人徐易容也發布內部信。在正式宣布合并前，美麗說已經在2014年8月完成了E輪融資，數額不詳，估值近10億美元。蘑菇街也在去年11月完成了2億美元的D輪融資，估值近20億美元。

陳琪在信中指出，“整個交易將以完全換股的方式完成，蘑菇街和美麗說按2:1對價，由此產生的估值將近30億美元。”雙方合并之后，蘑菇街與美麗說兩大品牌將保持獨立運作，原有的管理層和組織架構也將基本保持不變。騰訊參與了美麗說的D輪融資，在此次合并中騰訊作為股東還會進行新一輪的增持。此外，此次合并沒有任何股東退出。

雙CEO制不再延續

從去年2月的嘀嘀打車、快的打車的合并案后，互聯網行業就掀起了一波接一波的合并浪潮，58同城和趕集網、美團和大眾點評、世紀佳緣和百合網等等，這幾起合并案件均采用了聯席CEO的雙CEO制度來回避忽然合并可能帶來的內部風險，但都在短短的幾個月內以一方出局為結局。

此次蘑菇街和美麗說的合并則直接推行單CEO制，由陳琪繼續擔任CEO帶領新公司發展。界面新聞記者從幾位接近此次合并案的人士處得知，徐易容的最終去留或和58趕集合并類似。

去年11月，趕集網創始人楊浩涌宣布卸任58趕集合并新公司的CEO職位，同時宣布旗下孵化的瓜子二手車直賣網也將分拆出去。楊浩涌將持有瓜子二手車超過50%的股份，作為財務投資者將繼續擔任58趕集公司股東。換句話說，楊浩涌在離開58趕集管理后，將帶領瓜子二手車繼續創業。

此前記者從一位美麗說離職員工處得知，騰訊及高瓴資本曾多次推進美麗說和蘑菇街合并一事，但由于陳琪和徐易容在估值等方面無法達成共識而一直懸而未決。然而，徐易容2015年9月忽然開始大力推進美麗說平臺下一個叫做HIGO跨境電商平臺，甚至花了3.38億元冠名跑男3。界面新聞記者也從消息人士處得知，此次合并并不涉及HIGO，由此來看徐易容也有可能在此次合并后轉而帶領HIGO團隊繼續創業。

幕后推手再現騰訊

有意思的是，嘀嘀快的、58趕集、新美大(大眾點評和美團網)再加上這次的蘑菇街美麗說，都能在背后看到股東騰訊的影子。作為合并案中嘀嘀打車、58趕集、大眾點評、美麗說的投資方之一，騰訊在這幾家公司宣布合并后都有一定程度上的增資。在新美大一案中，騰訊更是投資10億美元在新公司上，幫助新美大成為超越嘀嘀快的的最大O2O企業，估值約為200億元。

另一方面，騰訊和阿里直接的較勁也從曾經的單純業務層面上升到了資本層面。自2015年以來，騰訊和阿里已經多次參與被投企業的合并，通過各業務的合并調整來重新規劃自己的板塊布局。在大部分合并案中，騰訊和阿里在合并后的新公司中均占有勢均力敵的持股數和董事席位，但也存在意見不合而最終雙袖離去的局面。在騰訊投資新美大后，就傳出阿里撤資美團轉而投資旗下口碑網的消息。

蘑菇街和美麗說走向合并也有跡可循。美麗說和蘑菇街原先最初是依附于淘寶網存在的導購平臺，但日益龐大的流量讓淘寶感到了威脅。2013年淘寶嘗試通過修改搜索排序規則的方式對導購網站低價吸引用戶的行為加以遏制，這讓美麗說和蘑菇街不得不向自建電商轉型。脫離了淘寶后的美麗說接受了騰訊的投資，在微信入口和微信支付的支持下開始了社會化電商的轉型道路。

受到了淘寶的扼殺，即便是阿里系出身的蘑菇街創始人陳琪也下意識和騰訊加強了合作，在2013年接入微信支付并加入“廣點通”。在騰訊促成了美麗說和蘑菇街的合并后，兩家公司將在女性社會化電商領域覺有一定的壟斷優勢。騰訊這一新版塊的鞏固加強，也或許會迫使阿里巴巴也加緊采取相應的措施應對。

“美麗蘑菇”的未來

2013年是美麗說和蘑菇街轉型的第一個節點

當淘寶開始扼殺兩平臺并極大程度上影響了美麗說和蘑菇街的流量后，美麗說找上了騰訊，希望借著移動互聯網大勢崛起的微信可以提供流量幫助。但幾年的運營結果顯示，微信上不起眼的三級入口所能給美麗說的流量有限，就更別提轉化率了。這也讓美麗說的各項數據停滯不前，2015年的新一輪融資懸而未決。目前美麗說注冊用戶1億人左右。

相比之下蘑菇街在2015年開始針對女性垂直電商領域做了很多其他嘗試。除了電商以外，蘑菇街還附帶社交、導購類媒體內容、供應鏈、商戶平臺、電商，經歷了“社區-導購-電商平臺-社交電商”的幾次大轉型。并在2015年初衍生出金融理財類產品。去年8月通過投資淘世界的形式，為蘑菇街的海淘業務增強了實力。

根據蘑菇街提供的最新數據，目前蘑菇街注冊用戶已經達到1.3億，日均用戶1000萬左右。投資機構天圖資本、平安創投以及早期投資機構貝塔斯曼亞洲投資基金均表示，靈活變通、市場專注以及逐步擴大的用戶規模，是投資行業對蘑菇街較為看好的主要理由。D輪融資后蘑菇街的估值超越已經完成E輪融資的美麗說，達到近20億美元。

從騰訊推進合并的速度，可以預估美麗說和蘑菇街合并后的新公司或許也會在今明兩年內沖擊IPO上市。但美麗說和蘑菇街雙方均對何時上市一事不表態。

由于美麗說和蘑菇街的業務高度重合，合并后的內部如何重組調整，如何保留各自品牌在不同消費群體中的形象，將會是彼此最大的挑戰。蘑菇街和美麗說主打的用戶群體雖均為女性，但年齡分布上略有不同，其中蘑菇街面向20歲至30歲的女大學生及職場新鮮人，美麗說年齡跨度則稍大些，面向18歲至35歲女性，除了學生群體外，輕熟女也是他們的服務對象。可以看出實際上雙方所面向的消費者極為重合。

由于HIGO不參與此次合并，蘑菇街和美麗說合并后的海淘業務或將主要落到蘑菇街曾經投的淘世界身上。至于其他合并調整的細節部署，界面新聞記者和接近此事的消息人士處得知，合并后近一兩個月兩家公司會在戰略、團隊和產品方面重新評估整合方案，并有可能在春節后和外界公布整合進展。

這里會涉及到戰略層面、團隊層面和產品層面的各項整合工作，請大家多給新公司一些整合和融合的時間，春節過后，我們會選擇一個合適的時間，再次邀請大家來一起揭曉答案。

附蘑菇街和美麗說的內部郵件：

蘑菇街CEO內部郵件：

小仙、小俠們，

剛剛，美麗說CEO徐易容發出全員郵件，證實了外界猜測很久的一件事：蘑菇街和美麗說即將合并為一家新公司。

整個交易將以完全換股的方式完成，蘑菇街和美麗說按2:1對價，騰訊作為美麗說現有股東，將對合并后的新公司追加投資。由此將產生一個估值近30億美元的新公司，成為時尚媒體與時尚消費領域當之無愧的領先者。

交易完成后，我將出任新公司的CEO，繼續帶領大家開拓我們共同的事業。易容也會在各方面幫助我，以期實現兩家公司順利、平滑地整合，并在未來給我們的用戶和客戶提供更好的產品和服務，為我們的股東和同事創造更大的回報，并最終實現我們共同的創業理想——創辦一家偉大的受人尊敬的公司。

多年前，蘑菇街從“社區”起家，發展出“社區電商”這個全新的商業模式，成為一大批公司模仿的對象。到今天，我們對自己的模式和能力也有了更深的理解，簡單說來，我們通過社區互動激勵意見領袖發表高質量的內容，吸引海量用戶訪問，然后通過電商平臺滿足她們更深層的需求并實現商業價值。基于這個業務邏輯，我們構建了“內容供應鏈”和“商品供應鏈”雙引擎驅動的商業模式，并在激烈的市場競爭中保持了高速發展的勢頭。

和美麗說合并后，我們可以避免掉很多無效競爭，節省大量成本。我們還可以針對各自更加有優勢的用戶群，提供有差異化的產品和服務，更加著眼長遠目標而不是短期競爭。我相信經過一段時間的團隊融合和業務整合，我們可以有效覆蓋更廣泛的用戶人群，成為她們最喜歡的時尚媒體和時尚消費APP。同時，新公司在2015年的合并銷售額已近200億元，保持過去的增長，就能使我們一舉甩開其它意圖跟隨我們的競爭對手，也將使新公司更加接近一個優秀上市公司的標準。

為了達成這個目標，需要所有團隊成員的精誠合作。我首先要求蘑菇街的所有同事，能秉持我們“開放、簡單”的價值觀，擁抱美麗說、擁抱美麗說的每一位同事。以后我們就是一家人了!

沒錯，過去我們是競爭對手。但在這么多年的競爭中，我們相互學習的時候遠多于相互對抗的時候，我們都是懷揣夢想的冒險家，我們都熱愛這個事業。最近一段時間，我和易容有了較多的接觸，他是一個心胸豁達的人，對美麗說和美麗說的員工有很深的感情。在整個交易談判的過程中，易容總是優先考慮員工和股東的利益，而把自己放在最后。這些都讓我印象深刻，如果時光倒流，我更愿意和易容成為partner而非競爭對手，也正是基于這樣的判斷，讓我對兩個團隊的融合充滿信心。

未來，我們共同的對手將不再是只有蹄子的“獨角獸”們，而是幾條牙尖嘴利的“悍龍”。但無論時尚媒體行業，還是女性電商行業，尚有戰力的前輩已所剩無幾。而我方戰團，擁有兩千人優秀團隊、上億活躍女性用戶、幾十億可用現金，業務已橫跨時尚媒體、社交、電商、廣告、經紀、金融等領域，一個為女性提供包圍式時尚服務的新集團已初具雛形。

今日的強強聯手，就是為了求個王道，就是為了明日摧枯拉朽的霸業!祝我們好運，也祝他們好運!

我不是一個很善于表達情感的人，但創業路上風風雨雨和大家一起經歷已令我的人生無憾。我知道未來會有狂風暴雨，so what?我又不是一個人!

Follow me，storm the front!

I love you all!

Shark

2016.1.11

112358!

美麗說CEO內部郵件：

愛美麗們，

大家好!我跟大家同步，我們美麗說和蘑菇街已經議定，兩家合并，將于近日完成。

合則贏。雙方合并之后，美麗說和蘑菇街兩大品牌將獨立運營，并形成梯度接力，更精準地面向不同年齡層和消費力的女性用戶提供更優質的體驗和更大的價值。新公司的整體估值將近30億美元。我們重要股東之一的騰訊，將繼續對新公司大力追加投資。新公司將整體持續保持女性時尚與消費市場的壟斷優勢，益處很大。經過深思熟慮，我們在目前這個國內消費升級的時點上，選擇合并是非常正確的，我希望大家都能支持。

回想六年前，我和田笑慈、王新米、王曦、馬念慈、梁冰六個人從華清嘉園2號樓905的簡陋兩居室開始創業，只是想著要做一個更好的女性時尚網站，讓用戶開心。一路荊棘，初心不改，我為我們美麗說能幫助到整整一代幾千萬女孩子的穿衣搭配感到自豪。我為我們做出的若干顛覆性創造感到自豪。不經意間，我們徹底顛覆了時尚媒體的舊玩法。我們拋棄了“媒體是媒體、電商是電商”的舊認識，第一次打穿了媒體和電商，認認真真地引導用戶消費。

我們第一個引入了社交發現、直接購買;第一個創立了真正基于電商交易的媒體商業模式，直至建立自有交易平臺，甚至勇敢地嘗試了服裝小快生產的柔性供應鏈服務。我們的美麗說，真的是一件劃時代的作品。我相信小伙伴們也會自豪，這是我們一起夢想和創造的結果。謝謝你們!

過去一個月，我和蘑菇街的CEO陳琪一起交流了很多次。他是一位非常出色的領導者。我們對于新公司未來愿景的理解非常一致。我們一致認為合并后的新公司將有更多的機會和資源去更深刻地改變這個時代的億萬女孩子的生活，讓她們更加開心。新公司將在創新業務上深入地探索，包括新主流女性用戶人群的時尚內容資訊需求、時尚商品消費需求、社交需求、互聯網消費金融需求，以及挖掘打造時尚與消費領域意見領袖和對海外市場的深入探索。我和陳琪商定，新公司將由他擔任CEO，我全力支持他。

我相信未來在他的帶領下，新公司將會更好地為用戶創造價值。我們和兩邊管理層一起努力，保證合并過程的平穩和現有業務的健康推進。我們在合并過程中一起把團隊安排好，收集大家的反饋，盡力照顧好小伙伴們的利益。我們會盡快向大家同步具體安排方案。我相信，新公司將能為每一位優秀的小伙伴提供更加廣闊的未來個人發展空間，值得大家期待。

不忘初心。讓我們創造每一刻的卓越，致我們終將逝去的青春。小伙伴們加油!